国内大多跨境电商的做法是引入已经在国内流行起来的爆款商品， 是一种“闪购”模式， 无法形成用户沉淀 。 而波罗蜜的思路是货架模式， 通过品牌直播推荐海外市场的爆款， 再通过运作机制让其在国内引爆 。
“开架”方式降低库存风险
今天， 波罗蜜的直播场次一周七场， 合作品牌方已经安排到10月份 。 张振栋考虑用视频来补充直播， 减轻工作量 。
波罗蜜的发展得益于早期的“重”模式：建立日韩本地团队， 通过线下资源， 波罗蜜快速扩张， 但是在日韩品牌方进货， 拓展了很多品类， 导致库存风险变高 。 直播是很重的模式， 一天做一场直播， 对于创业公司是很大的压力 。
怎样让波罗蜜的模式变得更轻？张振栋一直在思考：
“我们在战略上需要把这个天花板打开， 接下来不仅是直播首发， 我们会做一些视频版的首发 。 这样整个模式更轻， 我们制定一个打包方案给品牌方， 让品牌方选择直播或视频首发 。 ”
波罗蜜跟目前国内其它跨境电商相比， 是唯一的一个开架式电商， 货源是稳定的， 可以长期卖 。
不过品类的扩张对于平台来说是个问题， 品类扩得越大， 风险也会越大 。 张振栋说， 现在开始尝试跟这些品牌方的寄售合作模式， 日韩品牌方的货要进波罗蜜的仓库， 如果卖不掉再退还给对方， 或者再换货 。 通过寄售的方式， 波罗蜜可以降低库存风险 。
在国内， 京东、唯品、聚美这类平台都使用了“开架”的方式， 但在跨境电商领域， 如果平台在海外没有仓库、没有BD， 那么基本是以保税区为主 。 保税区没法做寄售， 货物一进去， 就没法退了 。
“从客观条件上来说， 波罗蜜是唯一一家有条件做寄售开架模式的跨境电商平台， 我们希望在这个领域深入下去， 把风险降低， 让内容型销售规模化 。 ”张振栋说 。
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