最近 ， 瑞咨询发布一份调查报告 ， 报告从 2015年一年中国用户跨境网购的用户属性、购物行为和评价与意愿三个维度分析了海淘一族的情况 ， 其中有不少分析数据值得选品时必须关注：
与爱在国内剁手的情况不同 ， 热衷于海淘的用户有66.6%是男性 ， 对比女性他们主要通过导购网站了解跨境网购 ， 最爱购买美国商品 ， 同时比女性海淘频率更高、月均消费更多 ， 并且后续更愿意购买母婴用品和3C数码 。 而女性用户主要通过亲友的推荐来了解跨境网购 ， 最爱购买日本商品 ， 后续更愿意购买化妆品个护和母婴用品 。

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3.根据资源来定位选品品类
对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说 ， 最难的就是“我要卖什么商品” 。 销量大的商品 ， 竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众长尾的又怕找不到客户 ， 是一个非常头疼的事情 。
实际上 ， 卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位 ， 即卖家自身的资源 ， 如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品 ， 如果是中小卖家 ， 就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类 。
还有 ， 公司人力资源储备方面是否有优势 ， 比如你要进入母婴类 ， 公司有没有母婴商品的经营经验 ， 公司的主要负责人有没有相关的从业经验 ， 不是说非得要这些经验 ， 但至少试错的几率比较小 。
另外 ， 卖家要从影响买家购买的因素来考虑 ， 即物流速度、价格、服务和质量 。 因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节 。
4.根据平台模式来选品
而具体选择何种商品 ， 不同平台上的买家也会有所区别 ， 这与平台的特点及规则有一定关系 ， 比如第三方平台或者是独立平台 。 一是以供应链见长的“懂”货的电商 ， 他们布局较早 ， 在货品选择、销售上更具优势 ， 这类平台如网易考拉 ， 主做精品；二是以流量见长的企业 ， 这种企业平台的流量很多 ， 可以将用户流量转变为购买力 ， 如京东、淘宝全球购 ， 这类平台的卖家选品广度和深度、宽度都比较大；三是帮助用户做商品发现的企业 ， 哪些商品值得买 ， 哪些商品更具有价值 ， 比如洋码头和小红书 ， 通过社区反馈的需求来精准选品 。
所有 ， 必须根据平台的模式来决定商品线的宽度和深度：
1)商品线宽度
必须充分研究该类别 ， 拓展品类开发的维度 ， 全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求 ， 拓宽了品类的宽度同时 ， 也提升了品类的专业度 。 选择商品时 ， 应考虑该品类与其他品类之间的关联性 ， 提高关联销售度和订单商品数 。
2)商品线深度
每个子类的商品数量要有规模 ， 品相足够丰富；商品有梯度（如高中低三个档次） ， 体现在品相、价格、分量等方面；挖掘有品牌的商品进行合作 ， 提高品类口碑和知名度；对目标人群进行细分研究 ， 开发针对每个目标人群的商品 。
目前从模式和选品上 ， 个人比较喜欢网易考拉的精品+自营模式 ， 缩短供应链条 ， 并不断溯源 。 在选品上 ， 从爆款到逐渐丰富商品的质量和价格 ， 并由单纯的商品销售 ， 逐步深化为对消费者生活方式的引导 。