1.如何选择核心商品?
其实前面在讲到规划商品线时 ， 主要分析思路就是在规划我们的核心优势商品 。 从公司或者平台的整体定位、策略、模式、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析 ， 平台研究、政策走向等情况来规划适合自己平台的能带来实际利润商品 。 卖家在经营一个店铺或者平台 ， 离不开的就是商品 ， 要获得高流量、高利润 ， 更离不开好的商品 。 如果我们把商品分为爆款、引流款、利润款三个层次 ， 那么什么样的商品结构分配才能达到理想的效果呢？
首先是爆款 。 顾名思义 ， 爆款就是非常火爆的商品 ， 高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现 。 爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍 ， 能吸引客户 ， 增加信任感 ， 能给平台内其他商品带来关联流量 。 但是这样的商品却不是利润的来源 。 也许有人会问 ， 既然爆款的订单量和流量都这么高 ， 为什么不是盈利的来源？因为 ， 一般情况下达到高流量、高订单的商品 ， 价格相对来说不会高 ， 这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低 ， 针对这样的商品 ， 建议一个品类设1-2件 。 卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低 ， 做好不盈利的准备 ， 这样才方便爆款商品的打造 。 而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0 ， 也就是说 ， 爆款商品的预期是亏1%的 。 爆款商品的折扣都设在50%以上 ， 这样方便商品报名参加平台活动 ， 例如平台大促以及全店打折等 。
其次是引流款 。 引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品 。 同样 ， 这样的商品价格不能过高 ， 一般情况下利润预期在0至1% 。 引流款也不是利润的主要来源 ， 一般情况下它是不获利或获利很少的 ， 所以建议每个品类设立5件 。 这样 ， 对卖家的成本投入要求就不会过高 。 引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右 。 这样的价格 ， 在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制 。 再与爆款商品配合 ， 将会有一个非常好的效果 。
最后是利润款 。 一个平台或者店铺的运营离不开效益 ， 利润款就是主要的盈利商品 。 一般而言 ， 除了爆款和引流款 ， 店铺其他商品都是利润款 。 利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定 ， 虽然这类商品流量不多 ， 但是其利润高 。 当然 ， 这类商品也要预留折扣空间 ， 这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动 ， 折扣空间可以预留5%-20% 。 有了这样的折扣空间 ， 就方便利润款赶上平台的流量高峰期了 。
当然 ， 我们应该知道 ， 商品结构的设置只是经营店铺的一个环节 ， 物流、选品、售后、营销等等都是不可或缺的 。
2.如何反向选择爆款商品?
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的 。 并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析 ， 了解行业哪些单品好卖 ， 以及有多少平台在销售该宝贝 ， 这样对于选品来说可谓是事半功倍 ， 快速形成爆款雏形 。
在反向调研时 ， 对于单品 ， 我们要详细了解以下信息：
该单品的毛利情况(采购成本 ， 物流成本等) 。