该单品的上架时间 ， 这样咱们就能大致计算出日均销量 。
另外 ， 对于访问量(UV)的转化 ， 也是一个非常重要的调研方向 。 调研时 ， 要设定一个调研周期 ， 比如是一个月 ， 还是一周?那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?
这个时候 ， 有两个维度一定要重视：
单品客户价值 ， 就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV 。
单品转化率 ， 调研周期内单品订单交易数除以该单品UV 。
这两个维度的值越高 ， 那么该单品就越值得我们重视 。
3.爆款有哪些要求?
爆款就是要销量 ， 要销量就不能断货 ， 必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期(即进货从下单到入库需要的时间) 。 有了最低库存要求 ， 那么采购多少为宜?进货量就等于咱们设定的预计销售周期*单品单日销量 。
备足了弹药之后 ， 就需要针对性的商品策划(活动策划 ， 页面策划 ， 店铺策划) ， 另外 ， 运营UED（用户体验设计）与设计部视觉配合(页面逻辑清晰 ， 商品图片精美 ， 风格贴切 ， 推广活动) 。
通过循环性爆款调整 ， 改善 ， 沟通 ， 分析 ， 确定及引爆 ， 这样的一个周期一个周期循环爆款 ， 最终就会为平台带来源源不断的流量 ， 滚滚的红利 。
4.爆款商品有三最
爆款能帮我们最优商品线 ， 能配合平台的定位 ， 最大程度带来关联交易 。
对于爆款 ， 能有最优性价比：锁定竞争对手 ， 做定向或活动措施 ， 打造性价比最高的商品 。
对于爆款 ， 能提供最优服务：有充足的库存 ， 有高效准确的交付服务 ， 有良好的售后服务 。
5.如何选择高利润商品？
1)毛利润比较高的（至少50%以上的毛利润）；避开红海选择蓝海 ， 选择差异化商品 。 如：女人爱美嘴馋、小孩要聪明、老人要健康 。
2)复购率大、退换货比较少 ， 如食品保健品、美妆个护等；
3)精美时尚的包装（小红书这方面就做得比较好：打开盒子就看到红色信封 ， 里面是一封来自小红书创始人“非职业流浪”的信 ， 写着：“走的越远 ， 越是好奇 。 为什么全世界有这么多好东西 ， 身边的朋友却很多不知道？为什么在国外价廉物美的东西 ， 在家却这么难买到？世界那么大 ， 我想带你去看看 。 ”无论从包装还是设计都非常用心 ， 并且用“引导用户分享”的社区基因来做电商：引导用户分享到社区 ， 增加粘度 ， 提高重复购买率 ， 触达更多的用户 。 整个走心的过程 ， 充分考虑了女性用户的消费心理 。 ）
4)体积小、重量轻的（单件商品打包后的重量小于2Kg）；
5)几乎没有什么售后返修的（不易损坏 ， 比较耐用的商品）；
6)简单易操作的（尽量不要销售功能多 ， 操作起来复杂的商品 ， 否则会增加大量的客服工作）；
三、选品的建议
1.SKU是不是越多越好？
有钱就可以任性？广铺SKU不就成了?客户来到我的平台就是一站式购物 ， 所有的商品之间都可能产生关联销量 ， 多好?
是的 ， 品类越丰富 ， 对客户来说 ， 就相对比较便利 ， 但是广铺商品线的弊端也是致命的：