许龙华：这个是肯定的， 是我属于典型的渠道型， 我们要分成两个部分的话， 一个是供应链， 一个是渠道， 那我是属于渠道型的这种商业模型那么我们这种并不擅长工业链的， 类似这样的渠道商， 很多自己创建了子四品牌， 拿到了定价权， 并不是专家， 比起国内专门做研发生活的人， 其实是更加做的更好， 第二个理由， 就是现在的这个网络销售， 已经点评化了， 这边是我们有帮助过很多品牌成为他们的代理， 比如说华为、小米， 尤其是做过小米的维权代表， 如果是你注册了品牌， 你完全可以在整个网络平台上面你可以拿到你的投资权利， 这个就是非常好的一个机会， 第三点我发表一个感慨， 其实很多中国品牌都很优秀的， 有时候是因为恐惧， 因为是一个非常陌生的问题， 等一下我们会讨论一下的， 因为恐惧所以我们没去做， 中国的这些产品能到国外还通过平台迈出自己想定的价钱， 就觉得跟国外很多当地的， 或者说国际上， 很多品牌， 就可以跟他PK了， 完全是可以的， 就是组合选拔法， 没有必要把自己的每一个都去赚钱， 有的产品是适应流量的， 组合拳打法 。
刘智勇：今天中国外贸的转型升级， 跨境电商是一个绝佳的机会 。
许龙华：今天对于好产品也是一个绝佳的机会， 因为互联网时代， 给每一个用户都有一个评价 。
刘智勇：实际上刚才几位嘉宾说， 这个跨境的出口电商是蓝海一片， 好像只要有一个像样产品， 就可以到国外领域了， 好像很牛逼的样子， 我个人觉得现在这个出口的电商他们也是红海一片， 事实上做品牌方来看， 现在中国真的有点影响力的品牌， 协调就这么几家了， 然后在品太上卖家是多如牛毛， 一堆产品过来了， 所以现在想问一个问题， 你们觉得对于这些， 做跨境出口的很少， 觉得这些现在在天猫淘宝上面不赚钱的想进来的企业， 你们有没有什么好的建议， 最好是说你们在做这个跨境出口电商一般会遇到的陷阱， 每人一分钟 。 会到哪些坑里面给新来的提一点忠告， 就是这个行业是红海一片 。
许龙华：这个还是很多的， 前两年做国内市场， 这些年枪林弹雨里面， 很多是知识产权， 一定是做齐全， 比如说这个品牌注册下来， 还有某一个专利， 各种各样的认证， 所以这一块， 1分钟的话提议一下， 把各种认证做齐全 。
刘亚民：做好认证 。 扁平化的地方是很难有机会的， 我们从我们自己的机会来讲专著做一个市场， 那我专著做这个， 我觉得我们现在来讲是看到真正的有壁垒的蓝海 。 我认为这里面有一个O2O的打法， 跟这个建立关系的， 如果做分析的话比如说这个是做不起来的 。 我们其实现在就是O2O的模式 。
刘亚民：如果在国内你有非常强势品牌的话， 我觉得是OK的， 我非常认同老刘说的， 现在是红海一片， 如果说这种品牌商的话， 所以就是如果说只是想上去卖货的话， 不要跟着那些卖的好的人去走 。
刘智勇：不要做跟卖 。
刘亚民：尽可能不要， 因为今天你可以赚钱， 卖的越好可能亏的越惨 。
李贵平：现在做金融做湖流是蓝海， 跨境电商平台， 随着这个B2C还有大卖家是红海， 新卖家可能已经步入了血海了， 其实都在跟卖， 这个非常严重， 以前觉得这个跨境电商不能， 但是说实话不跟卖也没有什么其他的方法， 拿代理厂家也不鸟他， 很困难， 真的要利用大数据市场， 知道当地市场怎么样？除了前一排的嘉宾做一个调研， 出过国的人有关多少？寥寥无几， 你都不知道对方的市场， 也不知道哪些人买你， 你怎么可能做好， 这是一个共识， 所以利用大数据分析， 把前端市场抓好， 但是我要保证我的利润， 所以我觉得市场数据很重要 。