康平：这个是很多思维上的模式， 在国外做生意价格有多低产品是否符合你的定价， 不满意30天能无条件退还你能不能做到 。
刘智勇：你看天猫上的照片天花乱坠， 但是在亚马逊不让拍这个， 用户怎么判断这个产品？哪一家这个产品一定是好的， 怎么是坏的， 这个是以次充好的地方非常严重， 这个怎么搞？
康平：消费者用肉眼看到的和不看的都不一样的， 所以假设你在网上看的非常漂亮， 买回家里以后完全不一样， 你想这个品牌方商家在骗人， 在亚马逊上是体现最朴实的， 另外一个层面讲为什么邀请卖产品这么做， 简单拍一张多少钱， 通过专业的美工优秀摄影师拍起来不一样， 那么你省出来的价钱， 能不能在零售价直接降下来 。
刘智勇：首先问这个就是一个比较尖锐问题， 因为现在像一到下半年的话出口是一个旺季， 你说你去海外仓库， 又有海上飘的又有空中飞的， 我怎么在这个旺季来的时候达到一个最优了， 你们怎么做到？
廖新辉：这个确实是有一个行业壁垒， 我们是玩的多品类， 多种物流， 多种语言， 这么多的多， 有些比京东还多， 这个时候系统是非常重要的， 需要一个一体化的系统， 如果买A供应商的这个采购系统来， B供应商的， C供应商的一些， 对于我们目前的解决方案是自己进来开发一个自己的系统， 然后把这种多种形态的物流方法多种品太的算法全部算进去， 比如说有些产品的季节因素， 最早期的时候犯了很严重的错误， 我们的帽子卖的非常好， 做过外贸的时候很清楚 。 就是做了一个商品， 30年销售七百个， 七天销售五百个你到底是按哪个数据取值了， 其实这就是一定是拉开数据了， 昨天跟赵总聊天的时候也讲了， 各种数据综合计算各处一个 。
刘智勇：你觉得亚马逊上卖移动电源看你卖的不错， 口碑非常或， 你是怎么做到的， 包括在社区上做一些广告， 一般怎么投放？
刘亚民：实际上是做产品和服务 。
刘智勇：不做任何营销？
刘亚民：会做一些， 就是在短期内起到一定的效果， 这个像亚马逊的这个在淘宝上面， 可能比如说现在淘宝上开店成本很高， 是因为那里的流量很贵， 但是在亚马逊上砸再多的广告， 这个是东西是被弱化的 。 帐号会引流的， 手段社群化会有， 其实这个跟国内玩法差不多， 大同小异 。
刘智勇：你知道亚马逊在开放很多的， 以前申请这个帐号很难的， 现在中国很好申请了帐号了， 然后他们做这个更买， 要吗讯会不会做成这种大杂货铺的这种情况？
康平：也是困扰很多人的问题， 这个逻辑是这样的， 假设卖一个耐克的鞋， 刚好另外一个卖家也在卖， 我这样跟你一模一样产品， 所以我可以用更低价格去做那其实这样来讲的话， 这是一个鼓励的行为， 这种逻辑设计是这样的， 因为只有这样才能确保同一个品牌上的产品， 才具有竞争的价格在亚马逊上， 但是今天我们中国的卖家面临一个问题是， 明明是卖的杯子， 跟卖是一个碟子， 所以的话其实想跟大家讲， 如果大家理解这个跟卖原理以后， 很多中国商家开始注册品牌， 结果有人跟卖， 但是那个人卖的东西和他不一样， 但是回归到根本上来讲就是希望商家诚信 。 所以如果大家走出海外， 请大家注意诚信是第一的， 放在产品服务质量上 。
许龙华：这个市场的话更多是讲性价比 。
刘智勇：大龙网在欧洲做了很多体验店， 把中国一些和的品牌， 然后在吸引当地的一些老外来过来看这个产品， 这个和以前传统的B2B差异化在哪里？真的有效吗？