g.了解外国买家使用关键词的习惯， 同一款产品， 不同国家使用习惯不一样 。
商品卖点的优化(Bullet Points)
如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势， 那么买家也就未必从你这里购买了 。
卖点会比下面产品的描述显得更为重要， 所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么?你们与其他的产品区别在于哪里?
所以， 我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色 。 突出卖点， 而不是罗列所有卖点， 真正吸引人的卖点不在多而在于精 。
请遵循以下规则编写您的bulletpoints：
A. 突出显示您希望买家注意的五个主要特点， 如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等 。
B.保持统一的介绍顺序， 如果分点介绍中的第一点是成分， 那么请在所有商品中均保持这一个排序 。
C.重述商品名称和描述中的重要信息 。
D.分点介绍， 如以英文开头， 第一个单词的首字母应大写， 使用短句并在结尾处不要添加标点符号， 不要包含促销和定价消息 。
商品描述的优化(Product description)
在描述商品时， 您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点， 但是商品描述不应该是简单扼要的介绍 。
如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽， 买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历 。
设身处地为您的买家着想， 想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息 。
在您的商品描述中， 加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息， 激发买家的想象力 。 给买家一种走进你开的实体店的感觉 。
商品关键词的优化
关键词不应包含的：
误导性， 如使用竞争对手的品牌
其他字段里已有的信息， 如标题中已有的品牌信息， 系统会自动默认为关键词
主观或者时效性的属性：新品， 热销， 打折
常用拼写错误
商品价格的优化
虽然亚马逊更注重于产品的质量， 但低廉的价格， 优质的性价比产品是买家更为倾心的 。 所以可以设置低价产品， 扩大产品线的价格区间 。
【看透亚马逊站内搜索优化，提高转化率】在决定商品具备竞争力的价格时， 应该研究市场竞争形势， 同时不要忘记考虑配送成本， 一直以来， 亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍 。
提供免费配送可以大幅增加卖家的销量， 如果商品的价格是5-10元， 而卖家要清楚地向买家介绍配送政策， 同时应说明运费和送达时间， 请将此类信息添加到您的配送设置中 。
改善您的反馈评级， 提高卖家信用
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的 。 以下介绍常见几种负面反馈原因以及解决方法 。
a. 影响搜索排名：商品好评多， 卖家绩效高是影响产品搜索排名靠前的关键因素之一 。
b. 影响转化率：在详细页面中， 好评多的产品转化率高 。

文章插图

接着我们从如何提高卖家亚马逊账户绩效的角度， 来解读具体该如何提高亚马逊账号的表现， 进而提升转化率 。
ODR的控制
1、Order Defect Rate简称ODR， 即订单缺陷率
这个指标的计算方法是， 在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷(包括A-Z和Chargeback)的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比 。
ODR是反应卖家能否提供一个良好的买家购物体验的非常重要的一个指标， 这个指标千万不要超过1% 。