在硬件方面 ， 亚马逊向硬件制造商开放了Alexa Voice Service ， 提供一套完整的系统整合方案 ， 厂商可以轻易地将自己的硬件产品和Alexa整合连接 ， 这样使得硬件供应商可以专注于“让硬件设备变得更廉价、性能变得更好” ， 这样促进了厂商之间的竞争 ， 达到优胜劣汰的效果 。 从结果来看 ， 亚马逊开放Alexa Voice Service的举措也得到了回报 。 2017年1月美国拉斯维加斯举办的CES展会上 ， Echo幕后语音助手Alexa成为了众多硬件制造商的首选——惠而浦、三星、GE、LG和联想等大大小小共40家硬件供应商将自己的设备和Alexa连接(参见下图) ， 这对于没有正式参展的亚马逊来说 ， 没花一分钱就达到了名利双收的效果 。
其实 ， 亚马逊这个“软硬结合”的策略并非原创 。
在把自己的产品开放给软件开放者方面 ， 当年苹果公司就是把Apple Store开放给了软件开发者才有了iPhone手机的巨大成功；在把产品开放给硬件制造商方面 ， 微软成功用Windows操作系统治PC行业十几年 ， 一直都是PC制造商在为硬件升级和降低成本干仗 ， 而微软在中间从未受过影响 。
亚马逊显然是吸收了苹果和微软两家公司的成功经验 ， 开创了一个全新的智能家居生态圈 。 这个生态圈比微软和苹果创建的生态圈都要稳固 ， 为什么这么说呢？
首先和微软相比 ， 亚马逊将硬件开发牢牢掌握在自己手中 ， 有了硬件就有了用户入口 。 现阶段 ， 微软从PC时代向移动时代转型并不成功 ， 其中一个原因就是在移动端缺少直接面对用户的渠道(微软收购诺基亚也是想弥补这一缺陷) ， 而亚马逊用Echo把线下渠道牢牢的掌握在自己手里 。
其次 ， 和苹果相比 ， 虽然苹果直接拥有用户入口(苹果手机、苹果电脑和平板电脑等等)而且苹果也开放软件给了第三方 ， 但是它的iOS操作系统只有在它自己的设备上才可以用 。 当苹果意识到这个问题的时候 ， 它的第一个应对策略是开发汽车车载系统 ， 未来在各大汽车厂商的车辆当中将能看到苹果CarPlay操作系统的身影 。 这从侧面说明了把自己的后台技术开放给硬件制造商的重要性 ， 在智能家居领域 ， 亚马逊的确是先行者 ， Alexa的兼容性更强 ， 它将会出现在更多设备上 。
Echo只是Alexa的一个渠道 ， 在Echo之后 ， 亚马逊又推出了不带蓝牙音箱的Dot和可随身携带的Tap来满足不同用户的需求 ， 同时亚马逊还拥有Fire系列的平板电脑和机顶盒等多个渠道 ， 加上Alexa还可以被第三方硬件制造商所使用 ， 日后Alexa会出现在各个角落 。
亚马逊还需要解决一个难题
不过 ， 如果亚马逊想延续在这个行业的领跑地位 ， 还需要处理一个棘手的难题：“该如何利用销售硬件和第三方资源的优势获取源源不断的利润？”
毕竟 ， 销售硬件需要承担开发硬件设备成本等风险 ， 光靠销售硬件是不可能占据全部市场份额的 ， 日后这个市场一定会被竞争对手所瓜分 。 从服务方面来说 ， 亚马逊为了赢得市场份额 ， 把云服务收费标准降至几乎为零 ， 虽然让他成功获得了市场份额 ， 但也是一把双刃剑 ， 未来如果亚马逊想要提高收费标准 ， 第三方肯定会转投竞争对手阵营 ， 这也直接导致亚马逊要想像微软那样收取操作系统授权费几乎不可能 。