SaaS入门，看这篇文章就够了( 五 ) _信息快讯

如果通过和潜在客户的沟通，我们认为这个idea很可能具备较高的市场价值。我们就可以投入一小部分资源，研发一个“最小化可行”产品，即MVP(Minimum Viable Product) 。
所谓“最小化” ，即我们只解决客户最大的痛点，或者提供客户最在意的价值，目的是加快产品上市时间，减少资源投入——最大化的减少试错成本。
所谓“可行” ，对于SaaS软件来说，它往往意味着客户能够顺畅的完成整个业务流程——而不是说，软件虽然能运行，但不能解决客户的问题。
如何判断是否可行？其实问问客户就好了，他们会告诉你，你的MVP产品还缺失了哪些必要的功能。
如果顺利完成了MVP阶段，我们就获得了一小部分客户的认可，并得到了一部分收入。这意味着，我们的产品是具有市场价值的。
但是，产品与市场的匹配程度如何？是否具备规模化盈利的可能？这就是PMF（Product Market Fit）阶段要解决的问题。
在这个阶段，我们需要围绕核心功能，不断扩展其他功能。目的是两个：
1）提升现有客户的粘性
2）进一步扩大客户范围，以达到PMF点
如何证明已经达到PMF呢？似乎没有一个公认的指标。但是粗略的说， SaaS收入（不包括定制化项目收入）如果达到5000万元，在中国市场，应该可以算是达到PMF点了。
即便我们的收入达到5000万的级别，仍然无法支撑起一家独角兽公司。这时候，我们就需要打造产品矩阵，通过更多的产品，占领更多的市场，获取更多的收入，即第二增长阶段。
比如，我们最开始做面向某行业小微企业的SaaS ，现在开辟一条新产品线，做面向该行业大企业的SaaS ，这是一种扩展方式。
再比如，我们最开始做ERP系统，现在顺着客户的需求，做WMS和TMS系统，满足同一批客户的更多需求，这又是另一种扩展方式。
不管如何，围绕自己的核心竞争力进行扩展，是比较稳妥的。
了解SaaS的不同发展阶段，会有利于你评估某一个SaaS产品的状态。实际上，很多SaaS产品都卡在PMF阶段：生存不是问题，盈利也不是问题，但是，规模化盈利是个问题。
07SaaS的核心指标SaaS的发展阶段，可以帮助我们初步判断一个SaaS产品的状态。
比如，还在MVP阶段的产品，发展潜力大概率是不确定的，但是我们个人也会有更多发展机会。
而完成了PMF阶段的产品，已经比较成熟了。产品迭代方面可能并不需要太大的改动，根据客户的反馈不断完善功能就好了。
但是，一个MVP阶段的产品，能否顺利迈入PMF阶段？一个完成了PMF阶段的产品，能否给公司带来稳定收入和较高利润？
这些答案，都需要通过SaaS的核心指标来回答。
通过了解以下指标，你会对一个SaaS产品的状态有更加深入的认识：
1）ARR（Annual recurring revenue) 年度经常性收入
2）LTV（Customer Lifetime Value）客户终身价值
3）CAC（Customer Acquisition Cost）获客成本
1、ARR 年度经常性收入
ARR一般是指每年的订阅收入，即客户为了租赁SaaS软件，每年支付的软件租赁费用。
我们前面说过， SaaS的优势就在于：收入是可以持续。而这个可持续的收入，就是ARR 。
除了ARR ， SaaS公司可能还有其他一次性收入，比如实施服务的收入，硬件销售收入，甚至政府补贴。
但是这些收入并不稳定，创造的毛利也很微薄（除了政府补贴这种不可控的收入）。因此，在评估SaaS产品价值时，我们需要把更有价值的ARR单独拿出来评估。

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