耐克的另一营销创新在于其传播 。 它采用青少年崇拜的偶像如迈克乔丹等进行传播 ， 还利用电子游戏设计耐克的专用游戏 。 每当新款式推出之后 ， 它请乐队来进行演奏 ， 传播一种变革思想和品质 。 耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升 ， 建立其高度认同的品牌资产价值 。
耐克的成功在于 ， 它集中于做自己最擅长的事 ， 把不擅长的事交给别人去做 。 这已经成为一种新的竞争战略 ， 但却主要为这些创新型的公司所最擅长 。 这就为老式的洛克菲勒式的创业者提出了挑战 。
西南航空：聚焦战略的成功
在美国 ， 西南航空公司不是最大的航空公司 ， 但它却是1973年以来每年都能盈利的航空公司 。 这在航空业中是非常罕见的 ， 从这个意义上讲 ， 西南航空无疑是最成功的航空公司 。 论其成功之道 ， 用公司营销经理莱德利的话来说 ， 就是“选择最有发展前途的、与众不同的细分市场 ， 然后坚持不懈地开拓这个细分市场” 。 专注于细分市场 ， 西南航空将战略管理专家波特所讲的聚焦战略运用得极为成功 。
西南航空抓住了航空市场的空隙 ， 不到大城市间的长途“热线”去凑热闹 ， 而是专注于短途航运业务 。 他们以此降低航空费用 ， 并不断开辟新的航线 ， 通过提供较低的价格让人们觉得乘飞机比坐汽车更经济 ， 用水准较高的服务让人们更愿意选择他们的飞机 ， 从而不断扩大市场范围 ， 提高公司的知名度 。
西南航空公司通常会选择其他航空公司收费高而服务并不太好的市场 ， 以较低的价格、较高的服务水准进入并占领 。 而保持有吸引力的低价位（他们的票价可以只是别的航空公司票价的1/5到1/3）的同时又能获得可观盈利的原因则在于他们的成本节约 。 西南航空只使用一种型号的飞机 ， 尽量选择二流机场 ， 通过提高飞机的使用效率、更有效地使用登机通道、减少管理费用、降低营运开支等方式节约成本 ， 提高收益 。
此外 ， 公司还通过广告使西南航空票价低、航班多的两大特点变得家喻户晓、深入人心 ， “仍是原来的低价 ， 仍是以往那么多航班 。 愉快的旅程从这里重新开始”是他们最富创意的广告语 ， 6个月之内西南航空即成为加州最大的航空公司并且业务不断拓展 。
斯沃琪：差异化营销 差异化营销是90年代营销领域方兴未艾的新名词 ， 引起了专家、学者和企业的极大关注 。 该理论强调对高获利的消费者进行适当的品牌忠诚度活动 ， 构建品牌资产 ， 以创造持续的竞争优势 。 本例中 ， 瑞士手表品牌斯沃琪（Swatch）自80年代诞生以来 ， 以差异化的设计与营销手法行销全球 ， 不断的给人们带来惊喜……
瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分 ， 但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失（1983年其全球市场占有率不到15%） ， 只能停踞在高价珠宝手表市场 ， 以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲 。
斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注 。 它是一种能防水防震的电子模拟表 ， 制造成本很低 ， 定价从40美元到100美元不等 ， 但有多种鲜艳颜色可供选择 。 十多年来它不负众望 ， 成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌 ， 重新占领世界低档手表市场 。 1992年 ， 瑞士手表全球市场份额达到53% ， 这巨大的变化背后 ， 斯沃琪功不可没 。 且看斯沃琪如何做营销：
设计上 ， 斯沃琪极其讲究创意 ， 新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格 ， 永远的改变是它唯一的不变 ， 故而享有“潮流先锋”的美誉 。
区别于其它手表 ， 斯沃琪定位为时装表 ， 以充满青春活力的年轻人为目标市场 。 它以“你的第二只手表”为广告诉求 ， 强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落 。 自1984年起 ， 斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字 ， 个性化的色彩更浓 ， 市场反应更加热烈 ， 甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标 。

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