01
汉堡王 VS 麦当劳
说起经典营销案例 ， 那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了 ， 这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年 ， 我们每每谈起“互撕”的品牌 ， 必然不会忘了这俩 。
他们总是通过一些营销事件抬高自家 ， 然后顺便怼一怼对方 ， 隔三差五就干上一架 ， 每次都是脑洞大开 ， 一个比一个鸡贼 。 而大多数时候虽然是互撕 ， 但一直都共赢 。
肯德基估计内心OS：这俩货怎么总是不带上我 。
在70 年代的时候 ， 汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线 ， 打出 “Have it your way” 的广告 ， 他们聚焦在客户的多变口味上 ， 于是就有了这么一个视频场景：
麦当劳叔叔都无法抗拒美味 ， 乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王 。
就问你狠不狠！
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在长久的互怼过程中 ， 汉堡王总是强调自己是真火烤 ， 非常的引以为傲 ， 总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤 。
不仅在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战 ， 而且之后为了恶心麦当劳 ， 汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频：
汉堡王阵势搞得很隆重 ， 先是空运装车 ， 还有摩托开道 ， 堡皇特地跑到人家麦当劳门口 ， 给人家送了一个巨大的礼盒 ， 礼盒打开就是一个烤箱 。 也就说我送你烤箱 ， 你也可以做出像我一样好吃的汉堡 。
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这还没完 ， 他们又安排了合唱团在那唱 “我们从1954年就开始烤汉堡了 ， 你们至今还在用油炸 。 现在我们把这个烤箱给你送来啦 ， 以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦 ， 千万要试试看 ， 这是我们最真诚友好的建议！”
真的是戏精！无敌的脸皮 。
话说在店里用真火也容易出消防事故 ， 赶巧 ， 这样被烧的天灾汉堡王就经历了好几回 。
但是别人汉堡王够硬气 ， 一点都不慌 ， 还没等麦当劳怼过来 ， 汉堡王竟然直接把自己家火灾现场做成了广告海报 ， 还配上广告语 “flame grilled since 1954(从1954年起专注火烤烘培) ” 。
我的膝盖直接献上了！
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02
一家小珠宝店老板的豪赌
在美国北卡州威尔明顿 ， 有一家小珠宝店 ， 2010年冬天 ， 这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：
如果感恩节之后的2个星期里 ， 你在本店买了珠宝 。 在圣诞节当天 ， 如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸 ， 珠宝留着 ， 钱全退 ， 全退！
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这个消息一下就在附近传开了 ， 甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝 。
结果圣诞节当天 ， 极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪 ， 小店前排满了申请全额退款的人 ， 这个老板二话没说 ， 真的全额退款 ， 当天退了40多万美金 。
如果你认为这是一次完全失败的促销 ， 那就错了 。
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