因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险 。

在当地 ， 这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家 ， 比如卖伞的小店主 ， 每个月要下十五天以上的雨天才能获利 ， 这样店主可买一份15天以上会下雨的保单 ， 假如真的下雨不超过十五日 ， 就会获赔一笔足以平摊损失的费用 。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险 ， 借助这种极富传播力的促销活动 ， 绕开了打折送赠品之类的老套手段 ， 即提升销售 ， 又大大提升了知名度 。

03
一次改变日本国民习惯的营销

在20世纪70年代 ， 日本经济蓬勃发展 ， 雀巢希望可以用咖啡打开日本市场 。

但是 ， 当时的日本消费者更喜欢喝茶 ， 没有喝咖啡的习惯 。

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于是 ， 雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试 ， 询问他们对雀巢咖啡的看法 。

没想到 ， 反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道 。

雀巢公司马上就投入巨额的营销费用 ， 让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场 。

但最终结果 ， 令人大失所望 。 日本人确实表示喜欢咖啡的味道 ， 但是却坚决不买 。

在万般无奈之下 ， 雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销 ， 这在当时充满争议 。

因为克洛泰尔不是典型的营销人 ， 他实际上是一名儿童精神科医生 ， 他曾与自闭症儿童一起工作多年 。

但正是由于这种经历 ， 他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的 。

在经过反复调研后 ， 克洛泰尔很快发现 ， 日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接 ， 而喝茶是日本人一直以来的生活习惯 ， 现在要做的是建立日本人和咖啡的连接 。

那克洛泰尔是怎么做的呢？

他排除众议在日本推出咖啡糖 。


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突然间 ， 全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖 ， 并且口味他们非常喜欢 ， 一下子就推广向日本全国 。

从咖啡糖开始 ， 雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料 ， 然后自然而然地转向了雀巢咖啡 。

结果 ， 作为一个之前完全不喝咖啡的国家 ， 日本的咖啡销售额逐年上涨 ， 现在都是稳定排在前列了 。

一颗咖啡糖实乃点睛之笔！

04
英特尔建立电脑选择标准

1991年 ， 英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ， 并提出Intel Inside计划 ， 而同时让人们深刻记住的 ， 还有 “灯…等灯等灯” 这段洗脑背景音 。

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌 ， 根本不在乎你用的是谁家的零件 。 为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知 。 因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策 。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策 ， 商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润 。 当然 ， 整个补贴计划包含很多项 ， 为了这一宏大计划 ， 英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴 。


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这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智 ， 造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位 。

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