华熙生物董事长赵燕：20年，巨头崛起背后的底层逻辑( 二 ) _信息快讯

但是将这个物质从牛眼里中分离出来成本很高，且提纯难度很大。在1970年代，美国科学家偶然发现透明质酸也可以从鸡冠中提取出来。但是提取率非常低， 1000公斤的公鸡冠才能提取1公斤的透明质酸，成本是100多万人民币。只有提高效率、降低成本，才可能将其更广泛地推广运用。
于是我们的首席科学家郭学平博士和他的同伴们就想到了微生物，从1980年代开始另辟蹊径，在微生物领域通过发酵法来生产透明质酸，并于1992年获得了微生物定向发酵这一技术专利。利用这种技术，微生物18小时就能生长出一批，成本大大降低，效率也显著提高。
今天我们的生产规模是700吨，用自然菌发酵的提取率达到了一公升溶液15—17克，而用合成生物进行生产可以达到75克。现在食用的透明质酸或者化妆品级的透明质酸，成本只要2000多元1公斤。
透明质酸是人体中的一个高分子多糖，在人体中的不同地方，分子量也不一样。那如何准确控制它的分子量，使更多的运用成为可能呢？我们科学家团队研究了十几年，终于在2011年的时候发明了酶切法，这是全球首创的技术，能让透明质酸的分子量在各个领域的运用中都得到准确的控制。
这是华熙生物最核心、最底层的东西，来自于科学家十几年坚持不懈的基础研究。所以对我来说，进入这家企业，我一定得放大它的强项，只有这样才可能有未来。
4.好技术变成好生意，华熙生物如何度过破局点
1）老板应该抓的“三件事”和企业的生命力源泉
公司的决策人应该只管三件事。第一是定战略，确定目标，该往哪里去。第二是搭架构，只有组织建立起来，才能分解战略。第三是找人才，吸引合适的人到组织里来，一起去完成战略目标。
一个公司，尤其是科技公司的生命力源于两个能力：持续不断的创新能力和经营盈利能力。只有把技术转换成产品，从而满足消费者的需求，在市场上得到认可，有持续不断的经营盈利，才能良性循环去支撑持续不断的创新能力。
所以我们发展的底层逻辑就是从最核心的科学到技术，然后到产品，最后建立品牌。一定要形成这个闭环，否则从任何一个地方出发，都可能是空中楼阁。

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现在华熙生物的产品研发已经具备了一定的基础，但是如果产业转化、市场转化不行，也同样没有生存发展的机会。
那么如何把好技术变成好生意？华熙生物又是怎么做的呢？
2）留住核心人才，引入标准化管理体系
我们的科研人员以前工作于一家国企的研究所，那时候科研机构都鼓励成果向社会转化，但是并未实现预期的效果。花了10多年的时间研究出了一个具有革命性的物质，却得不到好的应用，他们不甘心让它就此消亡，于是30多个科研人员集资建立起这家企业。
不过创业三年左右，公司就到了生死存亡的关键时刻。当时他们租了一个三四百平米的厂房和两间办公室，亏损有30多万。
因为我本人是学生物的，发展生物科技一直是根植于内心的一个梦想。所以听说有机会利用生物科技促进人体健康，就觉得自己是不是可以做点什么。基于这样一个善念，我去他们公司参观了。参观完发现整个公司最核心的，就只有这个技术。
我问这个物质到底有什么作用？他们说，这是人体内的一个基础物质，主要功能是锁水， 1个分子的玻尿酸能锁1000个水分子，就是这句话打动了我。因为人体尤其是皮肤，主要问题就是水油不平衡，如果今后这个物质能运用在护肤品、洗发水等外用剂上，市场将是无比庞大的。于是2001年，我投资了华熙生物。

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