华熙生物董事长赵燕：20年，巨头崛起背后的底层逻辑( 六 ) _信息快讯

针对B2B、B2B2C、B2C的管理方式是完全不一样的，那么一家B2B的企业，要做B2C ，应该如何进行组织变革呢？
原先我们做市场转化，科学家从0到1的研究成果都变成了一些论文、专利，但这远远不够，需要通过市场转换、技术转换，或者找合作者将这些成果进行扩大。于是华熙建设了中试转换平台，并鼓励研发人员联合外部的科研院校组织创新中心。
研发工作室做0到1 ，而1到10、10到100就在中试转换平台里实现。这不光是为我们自己服务，还为整个上下游进行了赋能。
而管理则是以任务为导向的网格化管理，尊重每一个创造者。在组织创新的支撑下，管理又有了手段，所以这两年华熙生物的发展非常迅速。尤其是C端，从2019年到现在每年都100%以上的增长。

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2017年华熙退市，回来进行了战略升级和组织升级。 2019年在科创板上市，明确了华熙就是一家科技创新型企业，也为以后的快速腾飞打下了很好的基础。
5.C端业务的成效与未来展望
华熙生物C端业务“润百颜”的品牌定位是成为全球第一的玻尿酸护肤品牌。
于是我们做了次抛原液，为的就是颠覆原来做化妆品的逻辑。原来的化妆品都是各种化学配方。现在我们要以玻尿酸为核心，保质期做到3年，还要保证无菌。这些要通过降维加以实现，我们用医药级生产设备来进行生产。
2019年华熙推出次抛原液， 2020一年就销售了3亿多支，成为天猫面部精华中的销售冠军，新锐国货护肤品中的第一品牌。
原先华熙生物有三驾马车，分别是原料、药械和功能性护肤品。今年透明质酸获国家卫健委批准，可以加入到普通食品之中，原先的三驾马车变成了四轮驱动，打通了整个生命健康消费品的全产业链。

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现在华熙在大力布局合成生物，因为通过这个平台能得到更多有益于生命健康的物质，同时这也是实现绿色制造、碳中和和碳达峰的一个关键力量。这是历史赋予企业的责任和使命。
我一直提倡人做事一定要跟着事情走，做的事一定是要对社会有益的事，然后钱跟在人的后面，这样才不会走偏。所以，我们才能将一个小小的物质做出了一个大产业。
我的价值观一直是坚持、坚守、创新、担当。企业第一个10年，靠的是创始人的判断力、决断力，及其团队的力量。第二个10年，需要的是组织的支撑，而第三个10年，甚至更长远以后，就必须有使命支撑。否则很难获得持续不断的发展。所以终归，我觉得我们做事情一定要从善心出发，才能会有好的结果。
本文来自微信公众号 “混沌大学”（ID：hundun-university），作者：混沌学园， 36氪经授权发布。

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