华熙生物董事长赵燕：20年，巨头崛起背后的底层逻辑( 四 ) _信息快讯

研发投入一定要先行，这次的集资款将全部给到药械研发团队。这样，基于我们自有的研发基础，进一步去引领市场往前走。
2008年9月18日，我们上市路演那一天，正值雷曼兄弟宣布破产。我们的保荐人、中介机构都来了，说现在发肯定不好，同一批十几家都宣布暂停IPO ，华熙要不要叫停？我说，我们的首要目标不是融资，而是为了解决企业现存的三个问题。只要能发得出去，估值低没关系。
于是我们在10月3日挂牌上市。付完中介费后，把钱都投入药械研发团队，并且把企业每年挣的钱继续往里投。自从2007年以后，公司基本上没有大规模地分红。
一定要在企业发展最好的时候意识到其危机所在。今天回过头来看，我还是觉得上市这一步走的是对的，一个原料公司很难有大的发展，没有上市就没有后来的增长。
3.内部团队互相激发，带来第三次技术变革
终端组建了新的研发团队，新人员的加入对原先的原料研发团队也起到了促进作用，原料团队的内驱力在这个时候被激发出来了。在2011年，他们有一个重大的技术突破，就是给透明质酸带来了第三次产业革命的酶切法。
举个例子解释下酶切法。原来的隐形眼镜护理液是不含透明质酸的，而是含有一些石油化工提取的润滑剂。我们把含有透明质酸的配方研发出来以后，首先找了一家美国的大企业，希望它能够去做认证，以替代原来隐形眼镜护理液里的润滑剂。
他们的首席科学家经过了一年的各种检测，最后得出结论：我们研发的隐形眼镜护理液比原来的护理液要好得多，甚至对于损伤了的眼角膜能起到修复作用。
2011年的时候，他们准备在英国市场进行小规模投放，以测试一下市场反应。
我觉得机会永远给有准备的人。那一年也是很奇怪，他们刚投放英国市场，其原先的产品在亚洲市场、南美洲市场就出了问题。这对他们来说是一个巨大的危机。
于是他们将原来的隐形眼镜护理液全部召回，替代成含有透明质酸的隐形眼镜护理液。
原本那一年我们整个医药级的原料销售量很小，因为这件事销售量大幅提升，并且现在市场上的隐形眼镜护理液基本上没有不含透明质酸的了。
2012年，华熙拿到了第一个三类医疗器械的终端产品，即用于医美的填充剂；随后是在2013年在眼科、2014年在骨科方面取得终端产品突破。如果说原料代表了华熙生物的深度，那么药械就代表了华熙生物的高度。
做实体产业，要想公司长久持续健康地往前发展，要找到自己第一性的核心竞争力，持续不断地将其夯实，才可能有二次曲线的出现。

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分形创新
利用组织力量赋能业务团队
1.从港股退市，再次升级组织架构
上市第四年公司又遇到了新问题。
由于我们是国内第一个拿到三类医疗器械注册证的企业，资本市场将此解读为我们公司的二次转型，把我们定义为一家医美公司。但其实我们不是转型，而是战略升级，我们的核心能力在于基础研究和应用基础研究，是一家创新驱动型的公司，而不是一家产品公司。
除了市场认知出现问题，我们的人员理解也出现了一些问题。因为药械端和B2B的业务是完全不同的，所以我们在组织架构的升级上做了大幅调整，组建了一个全新的团队来做药械。而这个新团队一进公司所看到的就是针对医美产品的大量投入，内部人员理解上的问题也产生了。

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