柏维力—“方案导向”
柏维力总经理陈国靖先生向植提桥表示，近两年新零售渠道的兴起，一款产品可以只有产品化概念，这也使得ODM的诉求明显增加，进一步推动了新产品研发创新 。目前新零售渠道的OEM基本都围绕90-00后的需求为主导，在剂型上有极大的创新诉求，偏向零食化，便携性 。这也给OEM和OEM企业提出更高的要求 。企业需要具备更完备的配套系统满足客户的诉求，提出解决方案 。
艾兰得—“内外兼顾”
布局全球市场的艾兰得总经理孙川向植提桥表示，这三年来销售模式的调整和创新，特别是新零售的出现，包括不仅限于微商或社群影响等，对OEM 的新品研发和生产速度也提出了更高的要求 。随着基因检测及消费者的个性化需求的发展，企业定制化生产将进一步得到释放，推动了健康行业的发展和壮大 。在全球市场布局方面，艾兰得在全球化研发，全球化原料采购、全球化生产、全球化信息系统的共享等资源进行整合，不断增强市场竞争力 。
鑫福来公司—“共享工厂”
“共享工厂”鑫福来公司的龚总向植提桥表示，随着新模式的悄然兴起，公司已敏锐捕捉到时代发展的信息 。公司依托自身的生产与研发优势，可满足未来功能食品发展的诉求 。在不断发掘新原料新成分的同时，完成销售场景和销售模式的升ji 。
益倍生物—服务定制化
过去三年，伴随着市场的不断细分，OEM/ODM市场从初期的简单加工，成本竞争阶段逐步发展到工艺升ji，品质竞争阶段，产业也逐步进入了良性发展阶段 。下一步，供给侧改革、消费升ji对企业提出更高的要求，OEM/ODM市场也会进入科研创新，服务竞争的高速成长阶段 。益倍生物总经理李赫宇向植提桥表示，未来OEM/ODM企业的竞争力将体现在根据每个客户自身特点，量身定制产品解决方案，确保开发生产的产品带上客户独有的DNA，从而让产品在市场中更有差异性，更具竞争力！
未来很长，机遇与挑战并存
OEM/ODM产业链在未来大健康产品市场上将会扮演非常重要的角色 。新零售渠道的诉求增加，产品上线节奏较快，对新的配方、口感、剂型等均有突破传统的诉求，这要求企业具有坚实而快速的研发和生产，对研发人员素质和市场反应要求较高，对企业的生产能力及资金投入的要求也比较高 。未来几年的市场，新零售等新兴渠道的OEM市场将会是代工企业扩大业务范围的重要突破口 。
如何在百花齐放的市场上让更多的需求方认知、认识，并得到进一步的认可呢？OEM/ODM产业作为产业链中配套的一环，一方面面临着客户自建工厂，订单利润下降的压力；另一方面面对环保、安监及人工等运营成本压力增加，如何在这样的环境中突破重围，真正享受到大健康产业带来的红利，是我们需要不断思考和行动的问题 。

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