定型效应，亦称社会刻版印象，指的是人们在见到他人时，常常会自觉地根据人的外表行为特征，结合自己头脑中的定型，对人进行归类，以此来评价一个人，如见到一个肌肉发达、身材高大、穿着运动服的人，就很自然地认为他必定是一个运动员 。
人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映，但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化的影响，同一类人的形象不可能是一样的，也不可能是固定不变的，即使是同一个人，在不同的时期和不同的环境下也会发生语言、行为甚至性格等方面的变化，此所谓“仕别三日，当刮目相看” 。
例如，摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形象，与过去相比，就有着天壤之别 。所以，以不变的固定形象为依据去认识千差万别，不断变化着的人们及其行为方式，显然会使我们的认识出现偏差，导致作出错误的判断和决策 。由此可见，定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应 。领导者和管理工作者必须在实际生活和工作中自觉克服这一效应给我们带来的消极影响，力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事，减少判断和决策的失误 。
40、多看效应
转在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性 。然而，事实果真是如此吗？
20世纪60年代，心理学家查荣茨做过试验：先向被试出示一些照片，有的出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现一两次，然后请别试评价对照片的喜爱程度，结果发现，被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片，既看的次数增加了喜欢的程度 。
这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为多看效应 。在人际交往中，如果你细心观察就会发现，那些人缘很好的人，往往将多看效应发挥的淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会，已提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力 。
人际吸引难道真的是如此的简单?有社会心理学的实验做佐证：在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找了几个寝室，发给她们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，可以以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈 。一段时间后，心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度，结果发现：见面的次数越多，互相喜欢的程度越大：见面的次数越少或根本没有，相互喜欢的程度也较低 。
可见，若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，这样可以增加别人喜欢你的程度 。因此，一个自我封闭的人，或是一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而另人费解，也就是太讨人喜欢 。
当然，多看效应发挥作用的前提，是首因效应要好，若给人的第一印象不很差，则见面越多就越讨人厌，多看效应反而起了副用 。
41、多米诺骨牌效应
在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应 。
楚国有个边境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶，她们在做游戏时，吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘 。卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人 。吴国人出言不恭，卑梁人十分恼火，杀死吴人走了 。吴国人去卑梁报复，把那个卑梁人全家都杀了 。
卑梁的守邑大夫大怒，说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑？”
于是发兵反击吴人，把当地的吴人老幼全都杀死了 。
吴王夷昧听到这件事后很生气，派人领兵入侵楚国的边境城邑，攻占夷以后才离去 。吴国和楚国因此发生了大规模的冲突 。吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战，大败楚军，俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮，又接着攻打郢都，俘虏了楚平王的夫人回国 。

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