(2)使接受者依照说服者的指示采取行动；
(3)使接受者与说服者采取同一步骤；
(4)使接受者赞成说服者的意见或行动；
(5)使接受者重视说服者的立场或信念 。
不管是哪一种状态，在人际交往过程中，人们总是把说服作为给对方施加影啊的主要方式之一 。这是不难理解的 。问题是怎样说服 。
本世纪初的二、三十年代，美国曾风行一种：“枪弹论” 。按此论之意，被说服的对象只不过是一群毫无防御能力的“固定靶”，只要说服者去瞄准他们，“砰——”一声枪响，他们就应声而倒，迅速、简单、神奇、有效 。事实证明这显然是荒唐可笑的 。
说服是一种通过直接接触、交换意见、从而改变态度的方式 。这种方法最明显的特征是双向沟通 。一方面，说服者作为沟通的主体发出信息，目标对象接受信息；另一方面，作出反馈 。经过这样不断的信息交往，能充分地交换意见，达到改变态度的目的 。这就是说，在人际交往的链环中，任何人都不是被动的“枪靶”，而是沟通、主动的积极参与者 。你要向他人“开枪射弹”，他人难道不可以躲避一下，甚至操起心灵上的“盾牌”，来个，“挡将回去”么？
正因为如此，社会心理学家提请人们在说服人中，必须防止“飞去来器效应” 。“飞去来器”是一种掷出去仍能飞回的弯棒武器 。同样，如果在说服人中不考虑到人的心理深处的规律性，奉行“枪弹论”，那不但收不到说服的效绩，而且还可能会招致不良的后果，即“飞去来器效应” 。
是的，说服难 。难就难在说服并不等于你“说”对方就自会“服” 。每个人来到这个世界上都是为了成功，人们对事物的正确认识拥有着平等的权利 。如同十个画家对着桌上一只苹果写生，由于他们坐的位置不同等原因，所画出来的苹果就不一样的道理；人的观点、想法的不同，也往往取决于各人的生活环境的不同 。
如果我们在与他人交往过程中，只是固执地相信自己的想法是正确无误的，对方必须“一说就服”，那就失去了在人际交往中应有的平等、友善的态度，于是就不可能启动头脑中向成功运行的转轴，获得真正能达到说服目的的成功，反而引来“飞去来器效应”，导致自己陷于孤立的状态 。
为提高我们的说服际能力，避免“飞去来器效应”，首先应该让我们的说服人际谈：
(1)动机是纯洁的，出发点是正确的，应有益于事业的进展、同志间的团结 。
(2)交谈不能违反原则，对话题要有所选择，对不应讲的话决意不讲；
(3)提供的信息要实事求是，过分夸大会使人产生怀疑感与不信任感，过分缩小则不易引起对方的充分重视；
(4)情调是健康的，不是谈一些低级趣味、消极颓废的话来迎合、取悦对方 。
除此之外，一个至关重要的问题是，必须认真去把握目标对象的特点 。切记，在说服人际中，我们的目标对象是生活在社会中的人，而人是复杂的，是具有主观能动性的，决不会只是机械地、被动地接受说服者所传递的信息 。人自身具有选择性，有决定对信息是接受还是抵制的能力 。
因此，在说服过程中，要依据目标对象原态度的特点、目标对象的人格特征、目标对象所处的社会环境，采用适度的方法，将信息投入接受范围之内，从而有效地达到说服的目的 。不然的话，则不但不能达到说服的目的，反而适得其反，使目标对象更坚持原有的态度，即产生“飞去来器效应” 。
在这方面，《芝加哥太阳时报》“忠告专栏”作家莱德勒的成功，无疑可以给我们有益的启示 。据说，现在世界上每天约有7000万人，在1000多家报刊上读到她的忠告 。从1955年9月起当上忠告专栏作家以来，30余年中，她收到了8.38万多封读者来信 。针对31000多封需要回答的读者来信，写了10000多篇忠告 。她回答的问题既多又广，从个人问题、家庭琐事到公众利益、国家大事乃至世界大事，应有尽有 。

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