2021年 11 月 Bobbi Brown、M.A.C、植村秀的天猫官旗的护肤 面部彩妆产品收入占比在 40%-60%左右，Make Up For Ever 销售更是基本由底妆、定妆产品贡献 。

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从客户粘性角度看，专业彩妆品牌线下柜台通常会配备专业的BA，可通过专业妆造服务提升粘性；此外，社媒时代下创始人IP的引流能力得到放大，粉丝效应同样利于提升粘性、降低获客成本 。
 
毛戈平线下专柜 BA 以高专业度和出色的化妆水平引起消费者进行线下试妆，产品无论线上线下购买后若不会使用均可找 BA 咨询使用方法，出色的服务增强购物体验、提升客户粘性 。而在社交媒体上，创始人 IP 得到价值最大化，Huda Beauty、McGrath、ABH等品牌创始人在社交媒体上发布妆教、护肤分享等视频，宣传其产品和品牌，同时拉近与消费者间 距离，有助于建立品牌粉丝粘性 。

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3. 标的：国内稀缺性专业彩妆品牌毛戈平、彩棠3.1.毛戈平：营销高举高打、渠道稳扎稳打的高端专业彩妆
 
毛戈平由国内著名化妆艺术大师毛戈平先生创立，创始人IP具备稀缺性 。
 
公司创始人毛戈平先生为国家著名化妆师，自 1984 年从事化妆工作以来，先后为 40 多部电影、电视和 20 多部舞台剧进行化妆造型设计 。

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其中在1994年的电视剧《武则天》中为当时40岁的刘晓庆设计了从15岁到80岁年龄跨度的妆容，给无数观众留下深刻印象，而被誉为“魔术化妆师” 。
 
1998年，毛戈平先生在杭州创立毛戈平化妆艺术有限公司；2000年成立毛戈平化妆品股份有限公司的前身杭州汇都公司、创立毛戈平品牌 。
 
2008年成立子品牌至爱终生，定位于二三线城市的女性消费者，与主品牌形成互补 。
 
2021年毛戈平化妆品股份有限公司 IPO 过会 。

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公司财务表现亮眼，成长性及盈利能力出色 。
 
据国家企业信用信息登记系统，毛戈平营收维持快速增长，2020年达7.3亿，疫情之下仍有31% 的同比增长；2020年净利润 1.7 亿，同比 39% 。
 
据招股书，2013-2016年公司毛利率在80%上下，显著高于一般彩妆品牌，2020年净利率高达 24%，高于化妆品行业平均，盈利能力突出 。
 
图 21：毛戈平公司营收及净利润稳健增长 图 22：毛戈平公司盈利能力突出

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公司主品牌毛戈平传承创始人东方美学理念，注重光影和轮廓塑造，更符合亚洲人面部结构 。
 
毛戈平先生认为，亚洲人面部骨骼含蓄、五官典雅因此需要张力凸显骨相 。
 
他基于自身对东方人面部骨骼的理解，提出“光影美学”的理念以克服东方人五官平缓而难以呈现较强的立体感的问题，通过色彩的应用优化视觉效果，重塑东方女性的骨相之美 。
 
此外品牌包装风格极具艺术底蕴，将毛戈平的东方美学与中国传统文化有机结合，打造高端民族品牌形象 。

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产品端以面部彩妆为主，走高竞争壁垒、高顾客粘性路径 。
 
毛戈平品牌的彩妆品类专注于底妆、遮瑕、高光等面部产品，与毛戈平化妆注重骨相、使用光影的理念保持一致，同时底妆产品具备更高壁垒和顾客粘性 。

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