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产品端彩棠同样聚焦属性较好的面部彩妆品类，爆款修容盘打出知名度，妆前乳接力 。
 
彩棠明星单品大师高光修容盘将哑光高光（可做定妆粉）、细闪高光、阴影集于一体，在色彩的选择上恰到好处，同时满足亚洲女性对于自然含蓄的立体五官的追求，结合超头直播带货，成为2020年爆款产品，2021年 11 月官旗GMV超2800万元 。
 
同时大师多效妆前乳崭露头角，11 月销售量达16.6万，预计GMV超2400万元，面部彩妆品类贡献彩棠大部分收入 。
 
图 34： 彩棠产品矩阵聚焦面部彩妆品类

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渠道及营销端借力唐毅老师个人影响力及明星加持，直播教学、妆教 视频等多维互动实现破圈，并引导线上成交 。
 
2019年12月，彩棠·青瓷系列在闫妮、姚晨等明星见证下发布；2020年4月，唐毅老师为白鹿 在嘉人杂志上打造“海棠中国妆”，在微博、抖音、海外YouTube上引发时尚美妆圈强烈反响；随后唐毅联手薇娅进行多场化妆教学直播，在B站上为吴昕等艺人和UP主化妆，引起讨论热度 。
 
目前彩棠聚焦于线上渠道，据淘数据，彩棠 2020.12-2021.11 天猫官旗 GMV达 2.8 亿，11 月官旗 GMV 同比翻倍增长，显著好于淘系彩妆大盘，品牌成长性显现 。

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4. 报告总结我国彩妆市场有望持续消费升级，专业彩妆品牌以其创始人背书和定位、产品、营销多维差异化支撑溢价，有望迎来发展机遇 。
 
同时专业度支撑高定价、品类结构优化下，专业彩妆具备较强的盈利潜力，基于成长性和盈利能力双维度看好专业彩妆品牌未来发展 。
 
5. 风险提示1、市场竞争加剧导致业绩承压；2、疫情影响时间长于预期，导致销售承压；3、新品销售不及预期 。
 
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