2021年 11 月，仅天猫旗舰店渠道，毛戈平双色遮瑕膏销售量超10.8万，预计GMV超2500万；滋润无痕粉膏销售量超4.5万，预计GMV超583万 。
 
另外品牌在护肤线上表现同样不俗，奢华鱼子酱面膜、奢华养肤黑霜等高端护肤产品得到消费者认可，2017H1毛戈平品牌护肤品类收入占比39% 。
 
图 25： 毛戈平品牌产品矩阵以底妆和护肤为主

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渠道端百货直营稳增长、培育粘性；线上渠道高成长、拉新放量 。
 
配合毛戈平品牌中高端定位的专业彩妆，公司以线下百货专柜渠道为主，2017H1直营百货营收占比超60%，截至2020年3月，毛戈平品牌全国专柜达224家 。
 
毛戈平品牌线下专柜设计消费者试妆区域，BA为顾客化半张脸的妆容以呈现产品效果，增强转化率和客户粘性 。
 
据公司招股书，2017H1消费1800元以上的会员人数达5.6万人，复购率超60%；最高等级的至尊风尚会员人数达7320人，复购率高达85.4%，线下固定货架有利于建立品牌心智，忠实客户为品牌贡献基础盘 。
 
此外公司积极布局电商渠道，线上采取小规格包装用于拉新、并区隔于线下，配合品牌积极的社媒营销活动，毛戈平品牌在线上表现不俗，天猫官旗月销额稳定在千万级，2021年双十一天猫官旗 GMV 同比 200%逆势高增 。

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营销端充分利用创始人 IP稀缺资源，采用专业彩妆秀、大众社媒营销等多种营销方式，品牌深度、广度两手抓 。
 
毛戈平先生的知名度以及专业化妆师的经历为其品牌建立强背书，在垂直领域营销方面，毛戈平与故宫联合推出“气韵东方”系列自 2019 年以来连续推出四季，将典雅的外观、故宫内在气质以及毛戈平的东方审美融于一体，引起极大反响 。
 
而借力社交媒体，毛戈平先生的影响力得到强化，重光影和骨相的打造的东方美学迅速向大众普及，品牌差异化凸显、知名度迅速积累 。
 
2019年，毛戈平因其与 UP 主深夜徐老师发布的具有“换头”效果的化妆视频在 B站翻红，播放量超过 100 万，微博话题浏览量超 7 亿，毛戈平本人的 B站账号粉丝数也超过 80 万 。

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3.2.彩棠（珀莱雅）：国货大厂 化妆师共筑的新锐专业彩妆
 
彩棠为中国时尚化妆领军人物唐毅创立的专业彩妆品牌，2019年获珀莱雅注资 。彩棠创始人唐毅先生曾多次为国际著名品牌以及章子怡、许晴、姚晨等明星进行造型设计，是国内顶级的化妆造型师之一 。
 
唐毅在妆容表达上以中国水墨画为灵感，独创“留白”的中国彩妆技法，通过恰到好处的简约妆容凸显个人的特点，通过弧线、色彩的运用展现中国女性刚柔并济的独特美感 。
 
在与顾客交流的过程中，唐毅发现大多数中国消费者仍然处在化妆的起步阶段，他们缺乏化妆的技巧和选择适合自己产品的能力，因此他认为中国市场需要审美和教育的“二次觉醒”，由此于2014年创立彩棠的品牌 。
 
2019年珀莱雅入股彩棠后，在供应链、产品开发、营销及渠道运营方面实现多维赋能，借力 超头在2020年实现爆发，目前彩棠为珀莱雅重点打造的第二支柱品牌 。

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