3.公司内若无适当人选 ， 可向外寻求 。
4.行动必须勤勉而积极 ， 并需有耐性 。
(二)销售经理应有的态度
1.销售经理应身为表率 ， 去对付更强的竞争者 。
2.当部属求援时 ， 要即时行动 。
3.若市场开拓的情况未见好转(或趋向不利) ， 切莫沮丧 ， 要有信心及魄力 ， 经常与部属接触 。
信用调查的注意事项
(一)信用调查的方法
1.信用调查的方法分为两种
①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查②借助公司外的专门机关进行调查 。
2.①②均有优、缺点 ， 故尽量合并两者来调查 ， 最为理想 。
(二)销售部门实行调查时的注意事项
1.编制信用调查的说明书 ， 根据说明书来教导部属 。
2.为了便于判定调查结果 ， 或避免遗漏调查项目 ， 应将信用调查表定型化 。
3.重要的或是大客户的调查 ， 必须由销售经理亲自负责 。 普通的调查 ， 指定专人负责即可 。
4.对调查的内容有疑问时 ， 不可随便处理 ， 必须彻底查明 。
5.信用调查不仅限于交易前 ， 交易后也要作定期的调查 。
(三)借助公司以外的机构时
1.选择信用调查能力卓越的机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉 。
2.不要完全采用信用调查报告书 ， 销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力 。
定价的注意事项
(一)定价方式的决定
1.不管定价内容的粗浅繁杂 ， 都要决定固定的方式 。
2.新产品、提供的新服务应由各部门累计成本后 ， 再予以慎重地定价 。
3.定价的方式 ， 必须请教有关人员 ， 以求彻底的了解 。
4.销售经理一定要仔细看定价单 。
广告、宣传的要诀
(一)宣传、广告政策
1.应将宣传、广告政策 ， 当作市场开发的一环 。
2.根据营业与营销的基本政策、营销战略 ， 订定与之有密切关系的宣传、广告政策 。
3.有关宣传、广告方面 ， 应同业务部门开研讨会 ， 及时调整政策 。
(二)宣传、广告业务的管理
1.宣传、广告业务的管理应由专任管理 ， 并且最好能够予以专门化 。
2.宣传、广告预算要在年度计划中 ， 依广告主题、内容、方法编列预算 。
3.当一起研商时 ， 不要以个人的构想 ， 或外行人的技术为凭借 ， 应尽量采用专门人员人或专家的意见 。
(三)借助公司外的机构、专家时
1.不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约 。
2.应该要保持自主性 ， 不可完全依赖他人 。
3.签约时 ， 应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件 。
4.对于每一次的广告主题 ， 都要充分地洽商、研究 。
情报管理的要诀
(一)情报的内容
1.情报越多越好 ， 其内容要彻底的研究 。
2.取决情报的内容 ， 应从营业销售促进、业务的经营等不可或缺的部分开始 。
3.销售经理、科长及关系者应共同协商 ， 对于情报的内容 ， 加以取舍选择 。
(二)情报的收集法
1.情报收集的来源 ， 分为公司内部和公司外部 。
2.有关公司内的情报 ， 销售部门应决定 ， 各方情报由各特定的人员负责 ， 及收集情报的方法 。
3.对于公司外的情报的收集法 ， 更应讲究 。 特别是对于非公开的、机密性的情报 ， 要个别研究其收 集法 。
(三)情报的活用
1.情报应有系统地分类整理 ， 以便随时采用 。
2.情报的目的在于活用 ， 因此 ， 应让关系者彻底的明了情报的内容 ， 及其活用的方法 。
3.情报、资料应不断地新陈代谢 。

• 京东618如何推广营销推广？推广平台有哪些？
• 线上营销方案-线上营销
• 京东618活动宣传方式介绍，营销策略有哪几种？
• 产品推广活动策划方案-营销推广活动策划方案
• 微信营销的效果-微信营销的效果和作用
• 电话营销论坛-电话营销服务
• 微信成功营销案例-微信品牌营销案例
• 网络整合营销-网络整合营销策划书
• 网络营销推广公司-网络推广 营销
• 论坛营销公司-论坛营销平台