(五)如果客户表示热忱并有意进行业务合作 ， 本企业可借此机会投入精力 ， 收集情报并借此斡旋、促成合作 。
(六)必要时可专设项目开发小组 ， 以加强某一大客户的斡旋及开拓 。
(七)必要时可专设方案小组 ， 以为客户提供可行的解决方案 。
营业技术
定价、预估、开拓 。
(一) 定价是依据营销部门所预估的成本 ， 并经由本企业裁决 ， 决定后提出给客户 。
(二) 在进行定价时 ， 通常需准备下列各项资料 。
1.单价表；2.成本计算表；3.一般行情价格表 。
(三)在进行预估时 ， 须取得对方详细要求后 ， 做正确的估计 。
(四)必要时可召开生产销售会议 ， 记下有关备忘录 。
第二章 销售计划管理制度
一、销售计划管理基础
销售计划的架构
1.销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的销售量及销售金额才算完整 。
2.销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)产品计划
(2)渠道计划
(3)成本计划
(4)销售单位组织计划
(5)销售总额计划
(6)促销计划
销售人员行动管理计划的编制
1. 对销售人员未来的行动管理是重要的
每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出 ， 根据此行动计划表 ， 主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示 。
2. 周别行动管理制度
月别的重点行动目标设定后 ， 即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出 。 现代的商业社会 ， 许多的企业活动都是以“周”为一循环单位 ， 倘使周管理做得不够完美 ， 业绩就好不起来了 。
3. 主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果
二、年度销售计划管理
基本目标
全年实现销售额绝对数量
基本方针
为实现上述目标 ， 本公司确立下列方针并付诸实行：
(一)本公司的业务机构 ， 必须一直到所有人员都能精通其业务、能有危机意识 。
(二)本公司业务人员 ， 不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作朝高效率、高收益的方向发展 。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化 ， 要求人员有果断迅决的权力 。
(四)为达到责任的目的及确立责任体制 ， 本公司将贯彻重赏重罚政策 。
(五)本方针之间的计划应做到具体实效 ， 贯彻至所有相关人员 。
扩大顾客需求计划
确实的广告计划
(1)以人员的访问活动为主 ， 把广告宣传活动作为补充 。
(2)针对广告发布媒体 ， 进行检查 ， 务必使广告计划达到以最小的费用 ， 创造出最大成果的目标 。 (3)为达成前述两项目标 ， 应针对广告、宣传技术做充分的研究与应用 。
第三章 销售组织管理制度
(一)总 则
本章程规定本公司营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项 。
(二)部门的业务范围
本部门依照总公司的指示 ， 负责指导管理企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理 。
(三)重要事项的决定
部门的设置、改制、废止 ， 管理及经理的任免 ， 皆经由本公司讨论决议后执行 。
(四)经理的职务范围
经理所负责的职务范围如下：
1.企划、指示营销方法 。
2.经常调查、听取业务情况的发展以决定营业方针 。
3.听取部内及相关业务部门的业务报告 ， 并随时监视业务实况 。
4.裁决部内的人事及事务 。
5.召集并举行业务上的磋商会议 。
6.排除业务上的困难 。

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