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▲7月8日 ， 前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨 。 电商是一次机会 ， 也是一个工具 ， 把销量暴增的短期红利 ， 转化为产区综合优势的长期红利 ， 将是未来竞争的重点 。 王从启｜摄
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点 ， 发明了新的商业模式 ， 为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务 。
商家缺乏资金收购水果 ， 纪宗文提供1∶1垫资 ， 商家把收购的水果存在冷库 ， 纪宗文收取冷藏费 。 如果行情好 ， 商家出货获利 ， 皆大欢喜 。 如果行情不好 ， 纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货 ， 按止损价“平仓” 。
通过这种创新 ， 纪宗文为十几个合作商家 ， 既提供了贷款又规避了风险 。
徐奥创新了另一种模式 ， 他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务 ， 让合作伙伴放心下单 ， 如果行情不好 ， 他用自己的拼多多网店帮客户销售 ， 快速回款 。 徐奥得到代工费 ， 还能让生产线稳定开机 ， 保持最大产能 ， 降低了生产边际成本 。
通过电商 ， 徐奥还能更敏锐感知市场变化 。 年轻人误解水果罐头有防腐剂 ， 不爱买 ， 他就开发新品 ， 发现酸奶西米露水果罐头卖得不错 ， 立即上新品 ， 现在销售额已超过了传统水果罐头 。
拼多多自2019年推出新品牌计划 ， 帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体 ， 给出产品建议 ， 帮助中国制造业建立自己的品牌 。 截至2020年 ， 已有1500余家企业参与定制化生产 ， 产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单 。
2019年砀山在建设一号梨园的同时 ， 还申请了商标 ， 却发现已被河北的一家企业注册 ， 无奈改为“梨园一号” 。 “坐高铁有可能看到我们的广告 ， ‘梨 ， 还是砀山的好’ 。 ”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌 ， 还要打造几个著名的企业品牌 ， 但这件事政府只能帮忙 ， 最终还是要靠企业家 。

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▲参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺 ， 去年卖出了6000万元砀山水果 。 图为他在果园里查看今年砀山梨的长势 。 王从启｜摄