第三个就是精心组织谈判团队 ， 最起码要有法律财务跟评估人员 ， 这个其实以往我们在书里头也提到过 ， 确实需要精心准备 ， 为什么？因为谈判特别大型企业搬迁这种重大的一种政企矛盾的前提之下 ， 没有一些实务经验丰富 ， 对财务对法律对评估掌握的非常全面 ， 运用的有非常到位的一些专业人员的话 ， 是不足以胜任上述工作 ， 我觉得这个是毫无夸大的 ， 一点不夸大 ， 确实是需要就需要我在实务当中也碰到过这些情况 ， 你比如讲有些大型企业运用自己以前的法律顾问来解决这个问题 ， 但是法律顾问只是解决他平常的一些 ， 比如讲借贷纠纷 ， 货物买卖纠纷 ， 一些供货关系 ， 解决的只是这种浅层次的普通的民商事法律关系 ， 一旦面临这种政企纠纷和政企矛盾的时候 ， 往往无从下手 ， 不知道应该怎么解决 ， 不知道应该怎么办这个问题 。 那么在实务当中有很多人往往面临这种事情？一脑袋全是浆糊 ， 不知道如何处理 。 理不清整个事情的脉络 。 那么这个时候就需要专业的法律团队有很多 ， 比如讲评估 ， 评估由于方式方法的不同以及跟对方协商的如何选定评估机构的不同 ， 可能评估出来结果是天壤之别的 。 所以说在选定评估机构的时候 ， 或者说找一个合适的评估机构的时候 ， 也要睁大双眼 ， 我们前期在哪里？在河南的鹤壁曾经有一个大型化工企业 ， 确实到最后找评估公司 ， 他是从当地河南郑州找了一家 ， 但是有些问题给他一个狭窄的思路 ， 并且把完全是一种中立 ， 或者说完全是一种裁判者思维 ， 再给他主导这个评估 ， 其实这是不对的 ， 因为从私权的保护的角度来讲的话 ， 得给他一定的主张释放 。 那么除了直接损失还有间接损失 ， 还有可能存在着一些后期的隐性的必然损失 ， 都应该纳入到评估范围之内 ， 只要我们能找得到依据 ， 找到双方达成的约定 ， 可以履行的都应该纳入到评估范围 ， 因为评估的是为了谈判做前提的做前提的 。