那么谈判的实体要点在哪里呢？我想从这么几个方面来跟各位解读一下 。

吴少博律师：大型企业搬迁补偿纠纷解决方案解析

第一一定要先确定企业价值 ， 再谈具体问题解决 。 为什么？你就是你这个总量先经过清产核资评估以后 ， 确定出一个总量价值来 。 是一个亿还是十个亿？对不对？那么这是最后产生交换的前提 。 那么你到最后连企业整个的这种市场价值都没搞清楚 ， 你谈什么问题？解决呢？我们在实务当中就碰到了这么之类企业 ， 我在河北石家庄碰到一个造纸厂 ， 他就这样 ， 连企业价值都没进行最后的确认 ， 结果直接说我怎么办这个事情 。 怎么办？你是给我按这个地还是给我个补偿 ， 你先拿个方案 。 其实这是不对的 ， 他以为他这种谈判策略好像是最优的 ， 其实不对的 ， 我觉得都应该先确定企业总体价值在价值之上 ， 再产生的解决思维思路是不一样的 。 我到江苏南南京的溧水去解决一个食品企业的时候 ， 也出现这个问题 。 当地的副局长说 ， 你们这个企业不大 ， 整个的生产工艺也并不太先进 ， 也不属于高新企企业 ， 你们要什么补偿能有多高？其实他不知道 。 我们企业的一些精密性的食品研究设备是非常高端的 ， 他都不知道 。 这其实我们也就造成了一开始这个思路非常的狭窄 ， 而且把我们看低了 。 我们好像只在这个档次下 ， 其实我们已经上档次了 ， 就会造成这么些误会 ， 这些误会一旦形成 ， 再解决这些误会的话 ， 你付出的成本是相当之高的 ， 尽量不要形成这种误会 。