俞志宏 ：是因为很多公司开始的时候 ， 并没有考虑长远 ， 或者说所谓的战略只是存在于PPT上 ， 自己没有做过一个深入的思考 。
比方说 ， 国内一些公司成立的时候 ， 其实主要是因为 ， 一个销售或者工程师发现 ， TI做了一个芯片 ， 在华为有销售 ， 他觉得 ， TI芯片难度不高 ， 我也可以做 ， 采取跟随战略以后 ， 也许机缘巧合 ， 真的卖到华为了 。
问题是 ， 他知其然 ， 也就是知道这个芯片在华为使用 ， 但他不知道其所以然 ， 就是TI当时为什么去开这个芯片 ， 这个芯片当时是如何打进华为的 ， 除了华为以外 ， 还可以打哪些客户？TI在以后还有怎样的规划 ， 等等 。 对于这些问题 ， 他可能都没有思考过 。 逐渐地 ， 其他国内公司也开始去抄他的芯片 ， 在成本和产品上展开竞争 。
一个长远的规划是什么呢？
比方说 ， 纵向上来说 ， 基于芯片产品A的成功经验 ， 可以做一个1.1或者1.2的版本 ， 进一步提升性能 ， 并巩固客户关系 。 横向上来说 ， 可以基于一个好的工艺、一个好的控制核心衍生变化 ， 开发出其他的合适产品 。 综合来说 ， 一个综合实力比较强的公司 ， 比如矽力杰 ， 之前做电表芯片 ， 拥有了很多电表客户 ， 那么 ， 是不是可以做电表上的其他芯片？如果没有某项技术 ， 是不是可以买来这个技术？这样的话 ， 他可以沿着一个应用深入挖掘 ， 做更多的产品销售到同一个应用中 。
芯片公司出海
远川：中国台湾地区的芯片产业发展经验 ， 对于大陆有什么启示？
俞志宏 ：其实早在六七十年代 ， 岛内就意识到 ， 这个岛就这么小 ， 资源匮乏 ， 有没有一些产业 ， 能带来很好的利润 ， 又可以解决很多人口的就业问题？最后得出的结论是 ， 只能做高科技 。 除了中国台湾地区 ， 新加坡也是如此 。
所以 ， 他们都选择了芯片行业作为突破口 。 岛内在美国学习的人很多 ， 把他们请回来 ， 然后也洽谈引入一些生产线 ， 在此基础上 ， 电子代工业逐渐发展起来 。 通过电子代工 ， 岛内又掌握了一部分设计和应用的经验 。 如此 ， 岛内逐渐把整个电子产业链整合进来 ， 不断加深了解 ， 整合上下游 ， 每个环节就可以相辅相成、一起发展 。
对于大陆的启示来说 ， 就是我们的产业规划 ， 要立足长远 ， 有一个几十年的远望 ， 并不是扶持一些公司上市就可以了 。 如果我们真的要建立一个严密的供应链 ， 是需要在上游原材料、电子自动化软件等外商垄断的核心环节 ， 进行一个十几二十年的投入 ， 甚至客户要试错很久 ， 才能做好这些行业 。 所以 ， 我们不应该短视 ， 应该建立一些更加长远的规划 。
远川 ：怎么看华人芯片公司在美国芯片业界的地位 ， 以及对于我们的启示？
俞志宏 ：华人在芯片行业从业人士非常多 ， 在硅谷有一个华美半导体协会 ， 其中很多领袖人物 。 但是他们久居美国 ， 不一定对国内还有很多归属感所以 ， 所以 ， 我们不应该希望他们用中国的一些思维模式管理、定位 。
我们的问题 ， 是有时候内耗较多 ， 而非市场因素也很多 ， 可能没有办法让市场自由选择最有竞争力的公司 。
还有一个比较重要的问题 ， 为什么很多华人在欧美发展出了顶级的创新能力 ， 可以去开很尖端的公司 ， 而很多厉害的华人在国内 ， 反而大多只能做一些商业模式上的创新 。 这可能是我们在教育上需要思考的问题 。
远川 ：现在已经有一些国产芯片公司开始出海 ， 比如矽力杰 ， 还是颇令人惊讶 ， 国内芯片公司应该如何出海？
俞志宏 ：目前 ， 国产的芯片设计公司很少有出海的 ， 国内诸多芯片的市场价格 ， 比起国外要低很多 。 因为欧美芯片公司普遍是规模较大的上市公司 ， 毛利门槛要求高 ， 那么价格就会相对较高 。 所以 ， 在海外市场 ， 国产芯片设计公司应该会遇到更少的价格方面的挑战 。 但是建立品牌是一个需要很长时间的工作 ， 不可能只靠低价格打天下 ， 对于比较负责任的客户 ， 芯片的价格甚至不是主要的关注点 。