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项目名称|森泊设计师臻选酒店（雨花凯德广场店）
项目负责人|陆泓宇
“开酒店的初衷是想做一个属于自己的酒店品牌 ， 所以没有选择加盟 ， 而且我们90后胆子比较大 ， 觉得只要好好经营 ， 也能在这个行业里做出一番成就 。 ”
“门店除开业时2个月的爬坡期、2020年1—3月的疫情高峰期（关店1个月）、2021年8—9月的二次疫情期以外 ， 酒店月出租率都达到了110%+ ， 月营收基本在60万+ 。 ”
“因为是第一次投酒店 ， 没有经验 ， 很多手续没办到位就动工了 ， 导致中间停工了一段时间 ， 后续预算超支 ， 资金不足 ， 借了钱 ， 贷了款 ， 才正常营业 。 ”
“森泊的供应商真是太坑了 ， 后来才发现不仅价格高 ， 质量还一般 ， 开了第二家酒店时 ， 就没再与他们合作了 。 ”
采访陆泓宇时 ， 他分享最多的话是“这些都是用钱买回来的教训” ， 但他依然谈笑风生 。
项目背景
1、投资人背景:
森泊设计师臻选酒店（雨花凯德广场店） ， 是陆泓宇与他的小伙伴投资的第一家酒店 ， 陆泓宇是森泊酒店的负责人 。 酒店有4个股东 ， 其中3位是90后 ， 他说：“一位是我的高中同学 ， 一位是我的大学同学 。 大家在一起干事 ， 凭的是信任 ， 好项目 ， 值得和信任的兄弟一起做 。 ”
说到酒店的名字 ， 他解释说：“当时产品设计出来后感觉挺新潮的 ， 而且也比较年轻化 ， 为了在OTA平台获得更多的关注 ， 就加了‘设计师臻选’这几个字 。 ”
2、物业状况:
挑选物业并没有费太多周折 ， 因为物业就在陆泓宇曾就读过的高中学校的附近 ， 他对学校的周边环境非常熟悉 。 他回忆说：“记得以前上高中的时候 ， 每次看到这家酒店时就想着 ， 如果以后自己也能开家酒店该有多好！”
后来 ， 陆泓宇大学毕业了 ， 他准备创业开酒店时 ， 曾经的心愿再次被唤醒 ， 于是 ， 就将这家酒店盘了下来（物业租了12年） ， 而且谈得很顺利 。
3、项目地理位置:
森泊设计师臻选酒店（雨花凯德广场店）位于长沙市雨花区雨花亭 ， 雨花亭是长沙繁华商圈之一 ， 在长沙主干道韶山路附近 ， 地理位置十分优越 。
酒店周围是购物中心和写字楼 ， 交通便利 ， 去往长沙机场和高铁站仅需半小时 ， 前往长沙各处景点及网红打卡地也十分方便 。
森泊设计师臻选酒店（雨花凯德广场店）
4、酒店客群：
酒店以“OTA为主 ， 散客为辅”的经营模式 。 OTA订单 ， 以携程和美团为主 ， 飞猪、同程次之 。
酒店客群 ， 以商务客和年轻情侣客居多 。 线下来到酒店的客人 ， 基本上都可以转化为老客 ， 老客再通过OTA渠道订房 ， 复购率高 。
项目数据
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