当然 ， 直播间给人带来的不仅仅是“抢购”和“省钱”的快感 ， 寻找精神陪伴的用户也大有人在 。 相较于喜欢看带货直播的用户来说 ， 寻找精神陪伴的用户粘性更高 ， 且乐于打赏 ， 是主播们争抢的“金主” 。
杰克便是众多金主之一 。 喜欢非带货直播的杰克告诉燃财经 ， 自己大概从2020年年初开始看直播 ， 看得比较多的就是音乐、跳舞等内容 。 “一方面主播们确实多才多艺 ， 能唱能跳颜值还高 ， 和看一些选秀类综艺节目没有太大差异 。 另一方面 ， 看直播还能激发自己的‘保护欲’ 。 ”
杰克表示 ， 当大哥的感觉有时的确会让人上头 。 尤其是在自己喜爱的主播与其他人连线PK ， 向你发出“求保护”的信号时 ， 我当时就只有一个想法“不能输” 。 在这种想法的催使下 ， 杰克不仅仅花费了大量的时间留在直播间 ， 也为直播间花费了大量的金钱 。
除了PK赛 ， 杰克表示 ， 日常在直播间刷礼物的时候也特别容易上头 。 “看见别人刷300元 ， 自己就想刷500元 ， 别人刷1000元 ， 自己就会刷3000元 ， 直到坐上该直播间打赏榜第一的位置 ， 就会觉得自己特别帅 。 ”
与杰克的“大哥”情怀不同 ， 莉莉把直播间当成了“人间故事会” ， 在她看来 ， 蹲情感类主播的直播间 ， 是一件特别温暖的事情 。
莉莉是在失恋的那段时间喜欢上了看情感主播连麦 ， 听到一个个被渣男伤害的姑娘在直播间讲述自己的故事时 ， 莉莉觉得自己并不孤独 ， 听着主播痛骂渣男 ， 她感觉特别过瘾 。
就这样 ， 她也付费进行了连麦咨询 。 “因为在直播间没人知道我是谁 ， 所以我可以尽情地发泄自己的情绪 ， 工作、爱情、生活的不顺利 ， 任何心里话都可以和主播说 ， 还能收获很多陌生人的鼓励 。 而在现实世界 ， 我就要顾及隐私和影响 ， 这是两种完全不一样的感觉 。 ”
久而久之 ， 莉莉成了该直播间的老粉 ， 也成功进了主播的粉丝群 ， 不仅很快走出了失恋的阴影还交到了同城的好朋友 。
“在直播间你能听到人间百态 ， 有些事儿特别狗血 ， 特有意思 ， 有的主播还特幽默 ， 骂人都能骂出花儿来 ， 室友听我笑得前仰后合 ， 以为我在听相声呢 。 ”直到现在 ， 莉莉还是会经常看情感类主播直播并乐在其中 。
直播间的“套路”
赵恒告诉燃财经 ， 用户之所以愿意花费大量时间在直播间 ， 主要是主播们一直在不断地通过对直播内容的生成、玩法的创新以及自己直播风格的迭代 ， 不停的去满足不同层次用户的需求 。 只要需求点可以和用户匹配 ， 那么用户就会愿意留下来 ， 在这个直播间去消遣时间 。
赵恒强调 ， 实际上 ， 类比用户看电视 ， 但是每个人所看的节目类型不太一样 。 对于主播而言 ， 需要考虑的是如何将内容做得更加丰富 。 或者如果做到专精于某一个领域的内容 ， 将内容做垂直 ， 去吸引该领域里的用户 ， 从而满足用户的需求 。
如赵恒所说 ， 主播的核心价值在于其个人影响力 ， 无论是娱乐主播通过生产内容为用户带来精神享受 ， 还是带货主播通过优质商品满足用户物质需求 。 说到底 ， 本质都是其能对用户产生影响 ， 并促使用户产生某种行为 。 量化到具体数据上 ， 则是一个主播的粉丝数量、黏性和购买力等决定了主播的商业价值 。
于是 ， 为了留住用户 ， 福利补贴成了带货主播们快速达到目的的首选方案 。 即使有时他们需要从自己腰包里掏出“真金白银” 。
燃财经观察到 ， 在抖音各大带货主播的直播间里有着大量0.1元、1元秒杀商品 。 主播在直播带货中 ， 卖上几款产品后 ， 就会补充1元秒杀商品的库存 ， 或者发放价值不菲的福袋 ， 福袋里通常会放上四五台手机、大牌口红 ， 甚至汽车 。 这样的福利诱惑 ， 让用户很难离开直播间 ， 因为秒杀品大都是不定时上架 ， 福袋更是要在直播间待满十分钟才有领取资格 。 主播大力补贴的背后 ， 为的是亮眼的数据表现 ， 这些数据就包括观看人数、观看时长和成交额等 。