不久前 ， “辣条一哥”卫龙再次提交上市申请 。
在2021年上半年 ， 卫龙已实现营收23亿元 。 但是好业绩的背后 ， 经销商们却有些苦不堪言 ， 他们直言 ， 卫龙曾实施二选一、压货、爆款捎新货等政策 ， 而价格虚高、终端利润低、保质期短 ， 都对他们造成了巨大压力 。
此外 ， 有电商界人士透露 ， 卫龙法务团队经常诉讼食品同行 ， 称其销售假货 ， 以保证线下实体店经销商利益 。 因为线上价格较低 ， 而公开控价违法 ， 所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售 。
而在零食企业行业内 ， 三只松鼠、良品铺子、百草味也紧追其后 ， 辣条工艺门槛低 ， 卫龙也正面临着行业内的追捕 。
有苦难言的经销商们
“卫龙除了广告名气大点 ， 整体销售并不好 ， 因为价格高 ， 终端利润低 ， 保质期短 ， 市场操作空间有限 。 ”一位河南本地的卫龙代理商透露 。
这个说法并不是空穴来风 。 一位终端超市老板称 ， 卫龙的保质期会比其他辣条短 ， 在销售压力上确实会比较大 。 不过借助20多年积累的线下渠道 ， 卫龙在终端销售中 ， 还是会比其他同类产品占据优势 。
但有业内人士透露 ， 这些年市场上卖的最好的产品依旧是卫龙大面筋、亲嘴烧和魔芋爽 ， 其余产品则并不好卖 。 卫龙为了推荐自己上市的新品 ， 经常让经销商在进卫龙大面筋时 ， 顺便捎带其他的产品 。 这种“捆绑式”进货套路 ， 让有些经销商有苦难言 。
实际上 ， 卫龙对经销商的要求十分苛刻 ， 这点可以从财报略窥一二：2020年 ， 卫龙就终止了2132名经销商的业务合作 ， 要知道 ， 2020年新增经销商也就1490名 。
此外 ， 这些年卫龙为做高端、不断涨价 。 对不少消费者来说 ， 辣条仍然属于“平民零食” ， 愿意为其高价买单的人并不多 。 而对于经销商来说 ， 产品不断涨价 ， 直接影响的就是市场动销 ， 这也无形中给经销商添加了压力 。
在2019年3·15期间 ， 卫龙曾被曝出要求经销商二选一 。 即 ， 代理了卫龙的产品 ， 就不能代理其他品牌产品 。 具体内容如下：
1、不代理竞品及品牌；2、在4月15前对已操作竞品二选一；3、不允许与大流通客户同时操作；4、4月15日公司稽核竞品一事；
这是食品企业的常规做法 ， 目的是希望通过自身产品、品牌和渠道优势独占渠道、排斥竞品 ， 推高竞品的运营成本 。 这件事情发生以后 ， 市场对卫龙的“垄断”行为一直颇有微词 。 而卫龙的垄断行为 ， 其实并没有停止 。
有电商界人士透露 ， 卫龙法务团队经常诉讼食品同行 ， 称其销售假货 ， 以保证线下实体店经销商利益 。 因为线上价格较低 ， 而公开控价违法 ， 所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售 。
2020年 ， 线下经济受到疫情较大极大影响 ， 周黑鸭、好想你、三只松鼠等都出现不同程度的业绩下滑；但是卫龙2018年至2020年的年复合增长率达到22.4% 。
有投资人质疑 ， 卫龙的业绩 ， 有被修饰的可能 ， 其主要源于对经销商的压货 。 据相关报道 ， 有卫龙经销商表示 ， 2021年初 ， 卫龙曾要求经销商以增加一倍的力度进货 。 而此次再度提交招股书前夕 ， 卫龙又再一次要求经销商增加购货量 。
【“辣条一哥”卫龙上市在即 消费者称“价格虚高”经销商却苦不堪言？】脱不掉的“垃圾食品”外衣
多年来 ， 无论卫龙如何升级 ， 高油、高盐、重口味的辣条并没有彻底摆脱外界对其在健康、卫生的质疑 。
此前 ， 在福建省某中学进行的一次问卷调查显示 ， 98%的同学认为辣条中含有危害人体健康的成分 ， “但具体是什么 ， 他们并不确定” 。