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1993年 ， 张自强先生在北京中关村
1994年我卖掉了四通的股票和权证 ， 提出来要离开四通自己创业 ， 段永基总裁说你不要自己搞了 ， 让我参加了新成立的一个公司——四通、邮电工业总公司、华侨城集团三家成立的合资公司 ， 叫波思特国际电信有限公司 ， 就在深圳华侨城 ， 4000万的现金投进去 ， 做交换机 。
这是1994年 ， 我去了这个公司 ， 通过三井介绍 ， 跟OKI公司引进万门交换机 ， OKI是日本最早的电器公司 ， 贝尔发明电话三年后OKI就做出了日本第一套电话系统 。 我们到日本去考察 ， 当时整个厂区里很先进 ， 已经是机器人在运货 。 我们跟他们谈判 ， 他们给了一台小样机 ， 是一百门的 。 我记得1995年 ， 在日本三井物产的大楼里 ， 对面就是皇居 ， 我和日本人谈到凌晨3点 ， 最后还是谈不拢 ， 因为价钱太贵 。 跟日本人谈掰了 ， 积累了一箱子技术资料也没用了 。 于是我写了两封信 ， 一封给中兴的董事长侯为贵 ， 一封写给华为的董事长任正非 ， 就告诉他们俩我手头有这样的一套日本的程控交换机的技术资料供他们参考 ， 结果中兴没反应 ， 华为派了三个人到我家来把资料拿去复印了 。 那时候华为的程控交换机虽然已经推出来了 ， 但我相信日本这家百年老店的技术还是有一定的参考价值的 ， 这也是商战吧 。

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1995年 ， 张自强先生在日本
刘年凯：当时四通打字机销售的对象主要是？
张自强：机关单位 ， 因为那时候个人买不起的 ， 主要是机关单位买 。 所有大一点的机关单位 ， 无论工矿企业、学校都有打字室 。 当时全中国有40万个法人单位 ， 四通卖了几十万台 ， 几乎每个单位都有 ， 而且许多单位怕打字机太热了 ， 不工作了 ， 还专门把打字室进行装修 ， 很金贵 ， 还装空调 ， 当时装空调的房间很稀少 。
当时 ， 四通打字机很有名 ， 我们也觉得很有荣誉感 。 1989年 ， 我从香港回家探亲 ， 先回兰州 ， 那时候兰州到北京一周就两班飞机 ， 我要飞北京 ， 结果没票了 ， 没办法 ， 就要再等三五天或者一个星期 。 我着急上班 ， 一看民航大厦卖票那里就有一台四通的打字机 ， 我马上掏出我们名片给了负责人 ， 说我是四通的工程师 ， 他们很惊喜地说 ， 四通的啊 ， 有什么事可以帮忙的？我说我要回北京但票没了 ， 你们能不能帮我想想办法 。 经理很热情地说 ， 没问题 ， 我们的内部票给你写一张 。 可以看出那时候四通的名声大到什么程度 。
打字机卖到全国以后 ， 用户对四通也有非常多的要求 ， 写信、打电话 ， 所以四通专门有一个OA服务中心 ， 有些来信还会放到《四通人》上 ， 《四通人》是我们的内部杂志 ， 一周出一期 ， 那个时候四通的服务意识非常强 ， 是民营企业的一面旗帜 。
1988年底到1989年初 ， 科技日报给全国电子工业排名 ， 销售额排名四通以10个亿排第一名 ， 所有国企央企的电子厂都在我们后面 。 联想那时候只有8000万的销售额 ， 主要是卖联想汉卡 ， 因为PC机要配联想汉卡：15,000的PC机 ， 再买一个5000的联想汉卡 ， 再买个5000的打印机 ， 要两万五才能组成一套打字系统 ， 而四通文字处理机一万五左右就可以了 ， 所以我们卖得非常好 。 当时中关村电子一条街的税收70%是四通贡献的 。 1990年开亚运会 ， 前一年三环路开通 ， 友谊宾馆旁的立交桥要命名 ， 四通花200万拍到了命名权 ， 所以那座桥叫四通桥 。