文章插图
当加速礼包来时，128除了可以买到价值200%的水晶之外，还能得到价值1300%的道具，此外还有一堆




通过水晶给道具定价，再通过限时优惠礼包给用户塑造捡了大便宜的价值感，这是第二个价格锚点 。
运用价格锚点，王国纪元给用户塑造出了明显的价值感，从而促进用户为其买单，这是商业化中极为重要的一步 。
价格歧视
【傲视天地手游官网下载 傲视天地官网手机版】价格歧视是也是商业上一个非常重要的概念 。在理解这个概念前，先理解一下另一个概念：消费剩余 。一件商品，消费者A能接受的心理价位为100元，消费者B能接受的心理价位为80元，如果这件商品定价60元，那么A的消费剩余就是40元，B的消费剩余就是20元，而价格歧视就是研究如何让A花100元，B花80元来买这件商品的学问 。
价格歧视分三级：

• 一级价格歧视：又叫完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，出售方完全吃掉消费者的消费剩余 。在现实生活中最常见的就是去路边的小店去买衣服，双方都要经过讨价还价才确定最终价格；再如像飞机这种价值昂贵的商品，同一型号的飞机卖给不同的顾客也是不同的价格；还有像拍卖，是最典型的例子 。
• 二级价格歧视：即按销量定价，根据销量不同单价不同 。比如批发价和零售价就不一样，量越大单价越便宜；而居民阶梯电价则相反，用电越多单价越贵，引导大家节约用电 。二级价格歧视可在一定程度上提升资源配置效率 。
• 三级价格歧视：也叫区隔价格歧视，是现实生活中最普遍存在的情况 。比如区域歧视（同一件商品在不同的国家和地区定价不一样）、人群歧视（很多场所有老人票、儿童票等，酒吧等地方有女生半价甚至免单等）、机会成本歧视（提前1个月买机票便宜，提前1天买票就贵）等等 。

王国纪元使用的价格歧视是三级价格歧视，更准确的说是时间成本歧视 。游戏中除了少数几个礼包外，几乎所有的礼包都限时刷新，且仅卖几天，几天之后自动下架，需要等待若干天才再次上架 。同时绝大部分礼包都是系列礼包，按照30-128-328-648的价格依次购买，除648的包不限购外，其他包都是限购一次，价格越高的礼包性价比越低 。最典型的是英雄礼包，比如梦之女巫这个英雄，如果用户一次性买到顶需要花费13446元，但如果用户每次礼包上架时只买最基础的30元礼包，则买到顶只需要花费990元，区别是前者1天就可以到金，后者则需要花费接近2年的时间 。对于土豪来说，这个时间等不起，所以直接买到顶；对于一般的付费用户来说，可以选择慢慢玩，多花点时间但是节省点钱最终一样能够到顶 。利用每个人的时间成本不一样来最大化获取利润，王国纪元做的非常到位 。
做为近年来风头正劲的SLG产品来说，王国纪元的商业化设计无疑是做的比较成功的，而这些商业化设计也与游戏本身的设计密切相关：

• 水晶在游戏中的核心作用是加速，而这是基于游戏的数值设定的非常夸张而产生的需求；
• 英雄则是游戏中最不可替代的付费内容，仅付费产出一个途径，再无其他，从而保证付费的需求；
• 装备是游戏中另一个核心的付费内容，虽然游戏中也产出，但产出量极其低，尤其是核心装备（决战、打野），游戏中几乎不产出，从而让付费变得非常有必要 。

因为英雄和装备需求的存在，所以使得王国纪元才敢开放交易（严格来说是半开放），这是王国纪元另一个高明的设计，我将在下一篇中详细介绍，敬请期待 。

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