尤商告诉贝壳财经采访人员 ， 之前其在烈儿宝贝直播间做一场直播销售额在10万元左右 ， 近期做的一场直播销售额上涨了60% 。
除此之外 ， 一些依赖薇娅选品的粉丝流向了薇娅同公司的其他主播 ， 在薇娅相关话题中 ， 不少粉丝指路主播林依轮称 ， “这是和薇娅一个公司的 ， 选品也差不多 。 ”从数据上看 ， 林依轮以往200万-500万的观看量 ， 近期年货节峰值达到1300万 。
流量依旧在头部徘徊 ， 淘系主播的局面已经由二虎制衡转为一家独大 ， 不少网友表示 ， “李佳琦的直播间更难抢了 。 ”
在品牌合作上 ， 尤商表示 ， “薇娅、李佳琦本身就是粉丝来回换的 ， 因此对原本合作商家不会有什么影响 ， 但是一些新品牌要上李佳琦的直播间可能就更难了 。 ”
头部主播控价、扰乱市场定价？
代理商声称“所有人都在亏本 ， 只有主播稳赚不赔”
此轮整顿主诉是网红主播偷逃税 ， 而一同被翻出来的还有头部主播控价、扰乱市场定价等控诉 。
话语权是以供需关系来定的 ， 占据绝对头部的主播就那几个 ， 品牌却数不尽 。 这种情况下 ， 头部主播对选品和价格就有更高的话语权 ， “全网最低价”是基本要求 ， 与此同时还要配合过关的品质 。
在薇娅被封前的双十一期间 ， 李佳琦、薇娅两位主播就曾和欧莱雅因定价问题发生争议 ， 有人发现在李佳琦直播间购买的产品价格高于在店铺购买的价格 ， 而欧莱雅的解释是这是由于使用跨店优惠券导致的 。
尤商表示 ， 这件事情两方都没有太大问题 ， 但这种错误是可以避免的 ， 最后搞出这样的乌龙 ， 一方面是因为大品牌并不完全依赖头部主播 ， 靠自己的渠道也可以保证销量 。 另一方面 ， 大品牌除了线上还有线下渠道 ， 定价上不可能会被头部主播捆绑 。
事后 ， 李佳琦和薇娅相继发出声明 ， 要求欧莱雅给出合理的解决方案 。 此事一出 ， 舆论也分成了两波 ， 站主播的人认为欧莱雅承诺的全年最大力度没有做到 ， 没有诚信；但也有人认为头部主播要求全网最低价本身就是不合理的行为 ， “天下苦直播久矣”的词条登上热搜 ， “如果不蹲直播间以后就不配买低价了吗？”一位网友质问 。
直播带货看似是性价比最高的消费渠道 ， 但声称的全网最低价真的是最低价吗？
薇娅被封后 ， 有网友发现此前在薇娅直播间购买的服装 ， 在店铺均出现原价比直播间价格低的情况 。 采访人员打开店铺评论区发现 ， 不少网友追评维权 ， “薇娅直播间卡点买的399元 ， 现在原价才369元？”采访人员搜索薇娅相关带货记录发现 ， 该品牌曾多次登上薇娅直播间 。
尤商表示 ， 品牌最开始选择0利润上线头部主播直播间是为了通过直播拉新 ， 挣用户复购的钱 ， 他在李佳琦一场直播拉新率可以高达80% 。 同时他也表示这不是长久之计 ， “长久会扰乱定价规则 ， 品牌也不愿做亏本的买卖 ， 最终还是得消费者买单 。 ”
【薇娅之后，流量、定价与自播，谁来定义直播新生态？】尤商称 ， 后续很多品牌会通过变换外包装等方式进行品牌升级 ， 从而提升价格 ， 弥补这部分佣金 。
直播带货反而让品牌定价更高 ， 事件的发酵让很多品牌方代理商加入讨论 ， 有网友在豆瓣发帖称 ， 由于品牌方要满足主播的全网最低价 ， 上线直播间期间 ， 所有代理商都不得以低于直播间的价格售卖 ， 同时货品优先供给大主播 。
时不时要为直播让路 ， 这让很多代理商感觉难做 ， “所有人都在亏本 ， 只有主播稳赚不赔 。 ”一位代理商评论道 。