摆脱达人主播依赖 ， 品牌自播成下一站？
店铺：“未来希望品牌自播和达人带货的比例能达到7：3”
随着直播运营规则的逐渐清晰 ， 主播生态也在发生变化 ， 由网红带货到明星带货再到专业主播带货 ， 但终归影响力围绕着个人IP ， 这也就意味着不确定因素的增加 。 由此 ， 围绕品牌打造 ， 弱化主播属性的品牌自播成为新趋势 ， 许多品牌开始尝试店铺自播 ， 希望借此摆脱对达人主播的依赖 。
品牌自播是不是一个好的选择？甚至有人提出为了避免直播结束用户流失 ， 要做到企业直播营销闭环 。
对此 ， 清华大学五道口金融学院副院长、教授田轩告诉贝壳财经采访人员 ， “有专门的主播和直播平台其实是体现了这个产业链上的分工与合作 ， 有利于各方发挥自己的比较优势 。 所有事情都企业自己搞 ， 未必有效率 。 ”
“达人带货承担的职责只能是分销或者品宣 ， 对品牌来说把产品沉淀到自己的私域流量才是长久之计 。 ”由MCN机构转型品牌服务商业务的孙洁说道 。
品牌服务商是线上品牌运营滋生出来的一个服务机构 ， 专门为品牌方直播提供账号运营、直播搭建、活动营销等一系列服务 。 在孙洁看来 ， 品牌自播是品牌未来想要发展必须要做的事 ， 而直播又是一件非常复杂的事情 ， 此时就需要熟悉直播平台的玩法 ， 掌握流量运行规则的服务商为其代理项目 。
孙洁以抖音为例解释品牌服务商的作用 ， “有人做品 ， 有人做账号内容 ， 有人做直播 ， 然后有人做电商运营 ， 才有可能把平台上的流量、红利真得吃透 。 如果只是做一项品牌肯定赚不了钱 ， 也做不到品牌所想要的影响力 ， 做不到品效合一 。 ”
采访人员了解到 ， 品牌服务商和品牌的合作模式与过往主播与品牌的合作模式类似 ， 都是佣金+抽成的方式 。 孙洁称 ， 目前也存在一些小的服务商为了争夺大品牌背书 ， 选择0佣金的模式 ， 但这种赚未来钱的形式可能还没来得及看到未来就倒在路上了 。
从事一女装品牌自播运营工作的张泽表示 ， 是否选择服务商来帮忙搭建自播 ， 仍然要看品牌诉求 。 对于自带流量的大品牌来说 ， 品牌服务商通常有比较好的服务 ， 但如果是小品牌不见得就能获得更好的服务 。
在张泽看来 ， 只要决策人能够保持目标清晰 ， 有一定的专业性 ， 直播间可以很快搭建 。 一旦直播间搭建完整 ， 将会省下很多的选择成本 。
因此 ， 很多商家也在不断摸索尝试建立自己的直播团队 。 尤商便是今年开始在抖音搭建自己的品牌自播间 ， 但也确实如孙洁所说遇到一些麻烦 ， 比如很难摸清平台的流量规则 ， 很难找到成熟专业的主播等 。
如今品牌自播也不再局限于淘宝 ， 抖音、快手等短视频平台成为新领地 ， “可能现在抖音或者快手 ， 销售额在大盘上没有多少占比 ， 但是从平台上的年轻用户以及这个平台整体综合的曝光度来看 ， 对于品牌来说 ， 如果不在这个上面去做 ， 可能损失的不是一个小的渠道 ， 而是一个非常重要的去拓展新用户和获取年轻用户的大渠道 。 ”孙洁说 。
对此 ， 尤商也深有体会 ， 他是今年才开始在抖音创建账号打造品牌自播渠道 ， “以前以为这种社交软件短视频平台变现应该会很困难 ， 没想到短视频营销出来之后 ， 发现这种方式让产品的功能认知度更高 ， 转化率也比较高 ， 所以后面想要多花一些精力在这方面 。 ”
品牌自播的生长不代表主播的消失 ， 多位业内人士均表示 ， 在未来品牌自播和达人带货一定是共同发展的 ， 张泽以做广告为例 ， “就像打广告 ， 我除了在官方平台做广告 ， 也会在一些流量较大的媒体平台打广告 ， 这是不冲突的 。 ”