普及牙垢膜的概念 ， 本质上就广泛地埋下了刷牙的线索和奖赏 。 因为牙垢膜这个东西基本上是你什么时候看什么时候有 ， 确实挺讨厌的 ， 发现了就有一种想把牙刷一刷消灭它的冲动 。 这就是线索 。 而奖赏呢？奖赏就是刷完牙一看 ， 牙垢膜确实上上下下被横扫一空了 ， 在人们头脑的想象中完成了一次牙齿的美白 。 尽管这种牙齿美白的效果只是暂时的 ， 但你仍然忍不住好开心 。

光这个奖赏 ， 白速得觉得还有点单薄 ， 因为其他牙膏也可以有这个效果 。 接下来他们又搞出来了第二招 。 白速得在自己的产品中悄悄加入了一种成分 ， 这种成分叫做薄荷油 。 薄荷油其实对牙齿健康提供不了任何帮助 ， 唯一的作用是在刷完牙之后让你的嘴里能有一种凉丝丝的快感 。 体验过这种快感 ， 你再去用那些没加薄荷油的牙膏 ， 经常会觉得刚才是不是刷得不够干净 ， 或者是怀疑刚才到底刷没刷牙 。 这个纯粹就是心理暗示的作用 。 现在薄荷味几乎成了所有口腔产品的标配 ， 这就是白速得发明的 。