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2）大牌低价资源粉破冰技巧：此类客户类似“骗”来的粉丝， 用户被大牌低价口红等产品吸引而来， 所以通过后第一 时间给到用户诱饵， 告知对方 xx 时间进行活动， 并迅速引导用户去朋友圈参与当下的 活动的内容， 破冰流程如下：


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3）招聘粉破冰技巧：
此类粉丝需非常谨慎运营， 一旦露出马脚很容易导致招聘账号被封， 如果置之不理放置 朋友圈， 信任度很难培养起来， 后续的变现难度较大 。 因此我针对此类用户设计了一场 非常真实的线上的招聘活动， 在群内通过培训-互动-知识抢答-线上考核-培训激励等系 列动作建立基础信任， 关于此类用户的破冰和运营， 可后续单独进行完整复盘哦， 如有 兴趣的小伙伴， 也可以私聊沟通呀～整体路径如下：


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3.2 养粉策略：
我们不可能做到今天引流的陌生粉丝， 马上就进行规模化变现并达到理想的效果 。 用户 愿意添加加微信， 只是表示对我们提供的诱饵感兴趣， 但用户对我们还是陌生的， 诱饵 只是个敲门砖， 让人有兴趣来；但是后续要付费， 需要进一步增加信任度， 只有当用户 对我们有了充分的信任度， 才愿意且持续的付费 。
所以， 引流之后的 1-2 周我称为养粉阶段， 重点培养用户对于我们的信任度 。 那么如何通过“养”粉转化变现呢， 我们主要用了三种方法：
方法一：打造立体的朋友圈
我们希望把朋友圈打造出画面感， 虽然屏幕背后是陌生人， 但是隔着屏幕却感觉像身边 的老朋友一样熟悉感 。 用户通过浏览我们的朋友圈， 会看到一个非常立体活生生的人， 而非刷屏机器 。 所以朋友圈是让用户增加对我们的信任和输出价值的地方 。 朋友内容围 绕“工作、专业、生活/家庭、兴趣/特产、互动/福利”五大纬度来展现， 如下图：


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通过五大纬度的朋友圈设计， 达到加强客户关系、塑造个人 IP(个人品牌)、创造成交机 会的目的， 在不同运营阶段， 朋友圈的内容核心有所调整， 例如在养粉期的朋友圈以输 出干货、福利互动、生活动态为主；但在活动期间的朋友圈， 需充分营造互动氛围， 活 动前中后需有节奏的体现活动内容， 下图为在养粉期一周的朋友圈执行 sop 表 。


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方法二：全方位互动 互动是培育信任的基石， 多露脸， 多互动， 让粉丝感觉到我们的存在 。 1、点赞：混脸熟， 对同一客户一周至少点赞一到两次2、评论：多对用户朋友圈进行有质量有深度的回复， 我当时给到团队的要求是， 每个 人每天走心评论至少 30 个客户的朋友圈 。 我们发现， 如果主动私聊用户， 可能对方 不回复的几率很大， 但当我们很用心的评论他的朋友圈， 120%会回复 。 3、私信互动：从朋友圈的动态对用户有了基本的了解释之后， 找个合适的话题作为切 入点开始聊天互动 。 例如对方有宝宝， 夸她宝宝可爱， 聊一聊育儿的一些烦恼和心得， 很容易引起共鸣；例如对方是个爱晒美食的“吃货”， 从厨艺、各地美食、零食切入很容易同频；


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