例如对方是个爱健身喜欢旅游的小姐姐， 主动请教一些关于健身的话题， 聊一聊健身旅 游类的博主， 快速打开话题 。
聊天过程中， 不要急于推销， 我们聊天的目的是增加信任， 当用户愿意开跟我们畅聊了， 就说明信任在增加 。
方法三：主题快闪群
随着粉丝增加， 朋友圈和私信的覆盖面有限， 此时结合当下热点或者节假日建立主题快 闪群， 是我们在养粉期常用的方式， 例如曾经的夸夸群、520 表白节、七夕女神节等等， 借势组建群并达到营销目的
例如我们以线上生日会、美妆挑战赛为由组建社群， 通过 3-7 天的运营， 迅速完成一次 转化活动 。 当时我们的快闪活动以群内分小组进行 PK 的形式进行， 重点在于组建战队， 进行 PK 评比， 在你追我赶的氛围中完成转化， 一场快闪活动我们可以做到 35%以上的 转化率， 10 个 300 人左右的群可成交 20 万销售额 。 下图为快闪群活动流程：

文章插图

四、从 60 到 500 个群的裂变怎么做？
1、如何组建 60 个种子群？
在社群裂变开始之前， 我们需要先找到第一批种子用户， 种子用户分为三种：第一 种是已经成交的用户， 第二种是咨询未成交用户， 和第三种新用户 。 并针对目标用户的 痛点进行深挖， 设计诱饵吸引用户进群， 从进群海报和文案上非常可非常直观的告诉用 户：进群能获得什么？能解决什么问题？
所以我们针对目标用户设计了化妆教学+化妆品免费送的活动噱头， 以此来吸引对化妆 护肤有需求的用户进群， 也为后续的裂变积累一批较为精准的种子用户 。 通过此方式迅 速建立 60 个种子群， 平均每个群人数 100 左右
1）朋友圈预热：提前三天在朋友圈预告进群福利， 把重点文案海报， 每 2 个小时重复 发一次， 把原来的发布的删除 。
2）私聊邀请：通过一对一私聊邀请进群， 给老客户发编辑好的文案， 文案针对老客户 痛点去做， 把已回复的用户打标签 。 对咨询未成交用户， 撰写一对一文案发出， 再给用 户做好标签 。 一对一的目的是能直接触达目标用户， 这样就算朋友圈屏蔽也能看到活动 。
3）进群诱饵：大牌化妆品免费领， 化妆教学
4）进群方式：扫码进群
5）进群节奏：朋友圈预热→私聊邀请→邀请进群→群人数满 100 封群→运营3 天后进 行裂变
2、如何裂变至 500 个群？
1） 第一阶段：拉人进群裂变（图一）
目标：丰满现有的群人数， 达到满群效果
裂变诱饵：大牌护肤品免费送， 邀请 5 人进群即可抽奖， 100%中奖率
裂变路径：老用户要求新用户进群——新人添加微信领取福利——群内开启抽奖
裂变效果：60 个种子群中 60%的群达到 400 人以上， 但因要控制成本， 噱头礼品以抽奖 方式送出， 少部分领到奖品， 引起用户满意， 留存率只达 65% 。
2）第二阶段：迭代再测试（图二）
第一阶段的裂变效果不理想， 于是启动 PLAN B， 放弃用户邀请进群这种比较打扰好友 的方式， 换成更低门槛的活动玩法， 期望带动更多用户参与活动 。 裂变海报和话术突出 清仓 1 元购， 和公司招商团队争取到一批库存资源做低价特卖， 海报则以这批商品为诱 饵， 做精准裂变 。
诱饵：1 元内购清仓
裂变路径：老用户转发海报——新用户扫码进群——转发海报——截图到群内反馈—— 添加私信领取奖励——将未截图用户移出群——群内发放终极福利
裂变效果：扫码转化率为 97.62%， 群留存率为 79%， 启动群数为 60 个， 裂变群数为：273个人