3）裂变第三阶段：目标冲刺（图三）
到这个阶段（距离双十一不到 10 天）， 通过前两次验证， 海报的风格基本确定， 又在此 基础上进一步做了迭代和优化， 在裂变路径不变的情况下增加了锦鲤的玩法， 结合此前 的一元内购清仓活动， 设计了 8888 元的剁手基金， 并设定转发海报 x 次即可获得 x 次 的中奖机会， 且和部分公众号合作， 在推文中增加裂变海报宣传， 因此大大提高活动参与的种子用户， 瞬间引爆
诱饵：8888 元购物基金
裂变路径：老用户转发海报——新用户扫码进群——转发海报——截图到群内反馈—— 添加私信领取奖励——将未截图用户移出群——群内发放终极福利
裂变效果：扫码转化率为 98%， 群留存率为 89%， 启动群数为 273 个， 裂变群数为：500+ 个

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经过三个阶段的不但迭代和优化， 每次方案迭代后转化数据提高 10%， 随着迭代的次数增加， 最终达成业绩目标， 完成从 60-500+群的裂变 。
裂变活动中， 海报起着至关重要的影响因素， 总结了裂变海报几个必备要素：
? 强噱头：主要体现在主标题和主图部分 。 但需避免过过分夸张的噱头造成太假的感觉 。
? 强背书：证明活动的真实性， 正规性， 和规模性 。
? 促转化：主要体现在底部鼓舞用户扫码文案 。 例如：限时扫码/前 XXX 名有奖/限时 0 元等
? 参与门槛低：明确表明参与方式可一定程度提升转化率 。 例如长按扫码参与/ 扫码 入群报名/ 扫码添加好友报名参与
五、成交 1000W+的社群如何运营？
流量准备到位之后， 就面临着至关重要的运营转化阶段， 把目标客户加到我们的个人号 /群只是开始， 接下来还需要优质的内容、产品和服务去为用户解决问题， 这些潜在的 目标客户才会成为我们真正的客户 。 所以， 对于社群后续的运营有很大的挑战 。
很多人说， 社群需要怎么运营， 不就是建好群之后， 有人发信息就回复一下， 然后不断 往群里丢产品链接和图片就可以了吗 。 在这里要给大家一个忠告：一个能带货的社群， 必定少不了运营， 一定是有活跃和聊天的， 每天刷屏广告的社群必然看不到结果 。
那么社群究竟怎样运营和活跃呢？接下来和大家详细复盘一下：
1、活动期运营
将整个活动期拆分为预热造势期（活动前 10 天）、活动高潮期（1 天）、返场期（活动后 2 天）， 整体活动节奏是小福利、小活动不断， 间隔 5 天制造一次小高潮活动， 营造阶段 性活动爆点， 最终双十一当天迎来活动高潮期 。 以下是双十一社群的活动安排：


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接下来围绕社群促活、社群内容、激励措施拆解运营过程 。
如果只是将一群人聚集在一起， 还不能称为社群， 只有当成员之间发生了足够多、足够 深入的连接， 这个群才能真正成为社群 。 所以， 提升社群活跃度的第一个关键点在于増 加用户在社群里的连接点 。
人在决定是否做某种决策的时候， 不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处， 同时也看 过去已经在这件事情上投入了多少， 我们称之为”沉没成本” 。 其实， 这种效应每天都 在我们身边发生 。 比如， 你花 50 元买了一张电影票， 在电影院看了一会儿之后， 发现 电影不好看 。 这个时候， 你会选择看下去， 还是站起来就走呢？据调查表示， 绝大部分 人都会选择继续看下去， 他们可能会一边玩手机， 一边坚持把电影看完， 因为不想浪费 已经花出去的”投资”， 这就是沉没成本 。