你好， 我是狗哥 。
又到了每月两次抽取《淘金之路》社群的分享了 。
这次分享的是半夏同学详细拆解和复盘自己组建社群的运营新路历程， 内容非常非常非常的干， 我看了不低于五遍， 并且悄悄收藏起来了 。 全文12000字全面讲述了社群运营的种种问题， 请耐心观看 。 好了， 进入主题 。
大家好， 我是半夏， 目前是某 500 强的企业社群负责人， 近一年半来一直在寻找合适的创业机会， 做过社群代运营、尝试过社群培训、开过网店搞过微商等等， 目前副业从事社群淘客， 计划年后组建团队进行淘客创业 。 在进入淘宝客行业之后与多位同行大佬交流沟通， 发现大家都有共同的困惑：社群规模化和精细化运营难以兼容， 势必要有所舍弃 。
而我恰好有运营过 1000+社群的经验， 于是将我过往操盘过的一个 500+社群电商的 案例进行拆解和复盘， 希望能够给到有需要的伙伴一些启发， 也欢迎各位大佬拍砖和建议 。 目录：一、项目背景 二、项目数据 三、基础流量怎么做？
1、目标用户定位 2、 如何引流 10000+种子用户？3、引流后用户破冰与养粉策略四、从 60 到 500 个群的裂变怎么做1、如何组建 60 个种子群？2、如何裂变至 500 个群？五、成交 1000W+的社群如何运营？1、社群促活运营2、社群内容运营 3、社群营销转化 六、方法论总结 1、裂变活动底层逻辑2、高参与率活动的底层逻辑 3、社群成交的底层逻辑 一、项目背景 此项目是我在前前东家操盘的案例之一， 前前公司是一家微信生态内的内容电商平台， 主要模式是和公众号合作， 进行小程序电商变现 。 平台的流量依托于各自媒体 KOL， 这种合作模式有个很大的瓶颈就是没有自主流量， 只 能抱住自媒体的大腿以获得持续流量 。 随着 2018 年公众号打开率越来越低， 平台流量 增长缓慢， 日活也在稳定下降因此打造自己的流量池势在必行， 在距离双十一不足 2 个月时， 公司终于立项了社群项 目， 期望通过社群寻找新的流量突破口， 而我作为社群团队负责人， 需从 0-1 组建社群 团队、搭建运营体系， 并达成双十一的业绩目标 。 二、项目数据 经过 2 个月的筹备+运营期， 组建了 7 个全职+8 个实习生的运营团队， 最终完成业绩如下：1、组建 60 个种子群， 并裂变至 500 个群， 平均群人数 324 人 2、双十一活动期间 GMV 达 1000W+， 社群订单占比商城 36.3%3、社群转化率高达 30.5%以下为项目执行前后的平台中某个单店的流量结构对比图

文章插图

以平台中的某个单店单月数据为例， 可看出：社群运营前店铺流量主要来自于公众号文 章及小程序任务栏， 社群运营之后， 会话（即微信群聊+私信）带来的流量占了该店铺 的流量的 54.6%， 并且在公众号推文流量减少的情况下， 带动整体流量增长 50%以上， 可以说给商城带来了新的流量结构变化 。
只讲结果不说细节的案例在我看来都是耍流氓， 不能落地 。 废话不多说， 接下来为大家 分享完整复盘 。
三、基础流量怎么做？
1、目标用户定位
项目开展遇到的第一个难题就是如何冷启动？开头也有提到， 平台的现有流量均来自于 各 KOL 的私域流量， 无法作为社群的启动流量 。 只能另辟蹊径， 自主引流种子用户 。
所以项目初期的基础流量是通过微信主动添加、招聘平台、影视资源、个人号裂变等方 式所获取， 或许你会有疑问：为什么选择这些方式获取流量？所获取的用户是否精准？其实我们是从用户画像分析中得到的结论：