意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店 ， 经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品 。

商店规定 ， 进店的顾客必须是七岁的儿童 ， 大人进店必须有七岁儿童做伴 ， 否则谢绝入内 ， 即使是当地官员也不例外 。 商店的这一招不仅没有减少生意 ， 反而有效地吸引了顾客 。 一些带着七岁儿童的家长进门 ， 想看看里面到底“卖的什么药” ， 而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁 ， 进店选购商品 ， 致使菲尔的生意越做越红火 。

后来 ， 菲尔又开设了20多家类似的商店 ， 如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等 。 妇女商店 ， 谢绝男顾客入内 ， 因而使不少过路女性很感兴趣 ， 少不得进店看一看 。 孕妇可以进妇女商店 ， 但一般无孕妇女不得进孕妇商店 。 戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客 ， 其他人只得望门兴叹 。 左撇子商店只提供各种左撇子专用商品 ， 但绝不反对人们冒充左撇子进店 。 所有这些限制顾客的做法 ， 反而都起到了促进销售的效果 。

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做营销策划 ， 有3件事一定要坚持做：

第一、了解市场 ， 紧贴用户 ， 深入一线；
第二、圈内圈外积累优秀经验 ， 学习经典案例；
第三、反复实践 ， 不断试错 ， 总结方法 。

今天 ， 老贼就给大家再分享一些非常精彩的营销案例 ， 精彩会迟来 ， 但从不会缺席 。

01
汉堡王 VS 麦当劳

说起经典营销案例 ， 那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了 ， 这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年 ， 我们每每谈起“互撕”的品牌 ， 必然不会忘了这俩 。

他们总是通过一些营销事件抬高自家 ， 然后顺便怼一怼对方 ， 隔三差五就干上一架 ， 每次都是脑洞大开 ， 一个比一个鸡贼 。 而大多数时候虽然是互撕 ， 但一直都共赢 。

肯德基估计内心OS：这俩货怎么总是不带上我 。

在70 年代的时候 ， 汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线 ， 打出 “Have it your way” 的广告 ， 他们聚焦在客户的多变口味上 ， 于是就有了这么一个视频场景：

麦当劳叔叔都无法抗拒美味 ， 乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王 。

就问你狠不狠！


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在长久的互怼过程中 ， 汉堡王总是强调自己是真火烤 ， 非常的引以为傲 ， 总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤 。

不仅在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战 ， 而且之后为了恶心麦当劳 ， 汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频：

汉堡王阵势搞得很隆重 ， 先是空运装车 ， 还有摩托开道 ， 堡皇特地跑到人家麦当劳门口 ， 给人家送了一个巨大的礼盒 ， 礼盒打开就是一个烤箱 。 也就说我送你烤箱 ， 你也可以做出像我一样好吃的汉堡 。

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