品牌如何摆脱“大促依赖症”？( 五 ) _信息快讯

在live活动中，明星影响力=live的流量。可是客户没有那么高的预算，但又想获得更高的在线人数。
我给他的建议是：寻找当下最火的电视剧或综艺，邀请相关的配角和相关音乐人，办一场IP主题的音乐live 。
比如去年《隐秘的角落》成为现象级剧集，《小白船》、《因你之名》等歌曲也跟着火遍大江南北，平台可以邀请剧中演员和词曲创作者对歌曲进行剧情化演绎，举办一场「隐秘的角落主题live」，人气想必差不了。
搭载热点看似简单，其实不是每个品牌玩得转。因为搭载热点不是一个方法，而是一种能力。
首先，企业必须有足够多的内容策划人，这些人也得有不错的内容策划能力。
因为你必须在热点出现的短短几天里，快速形成策划案、快速配置营销资源，这不是所有企业都有的实力。
其次，要看品牌内容团队的产出效率，能否跑赢命中热点的概率。
一年中的突袭式热点和月经式热点可能有几十个，不是每个精心准备的策划案都能被老天眷顾，提高命中率的方法，就是增加发射数量。
我曾在另外一篇文章「比数字化转型更重要的，是内容化转型」中提到过，在数字化与大数据逐渐成为“基础设施”的趋势下，内容成为决定一家企业持续增长的原动力。
未来，内容对品牌增长的带动作用只会越来越强。我们必须重新审视内容的力量，并不断强化团队对内容的组织策划能力。
消费者购买产品的动机是多元化的，大促是用低价引发消费者聚集，要找到替代低价的方式，开发新的购买动机。
结语做一个不靠大促的品牌，不是让大家摒弃大促，而是希望大家从“战略性亏损”的视角看待大促，找到更多替代大促的方式，重塑消费者的购买活力。
【品牌如何摆脱“大促依赖症”？】本文来自微信公众号“梁将军”（ID:liangjiangjunisme），作者：梁将军， 36氪经授权发布。

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