1、选材：我们公司在选材方面采用定点、定品牌配送 。 主材可以代购杜绝回扣 ， 您也可以自行购买 ， 由公司统一管理的先进模式 ， 保证材料环保健康 ， 轻松装修 。
2、效果控制的优势：我们公司采用1＋2的效果控制模式 ， 设计与施工严格配合 ， 经理室定期检查 ， 按图施工 ， 严格控制整体效果与风格 。
确保设计与现场相符合 ， 以效果为中心的设计施工模式 。 1＋2是设计验收与施工管理模式统一 。
（四）服务优势：
我们公司在服务方面采用售前专人顾问式一对一贵宾咨询服务 ， 在施工中定期巡检 ， 拍照存档 。 定期回访结合客户投诉会全程跟踪 ， 多层检验 。 11个验收环节 ， 200多个验收项目 ， 设计师全程跟单模式 ， 施工后三年品质保证 ， 水电五年保证 。
（五）价格优势：
我们采用全程顾问式服务与小区定点服务模式 ， 省去了广告及展会很大的开支 ， 采用设计机构定点配送模式 ， 降低了经营成本 。 我们每一套工地相同的质量和工艺 ， 价格低于同行8%左右 。 在我们公司施工的客户管理费减半 ， 设计服务费减半 ， 造价越高馈送五金或开关面板越多 。
选择家装公司主要看公司设计效果、材料品质、服务保障、合理的价格 ， 如果这几个方面都能做到 ， 你的选择才是正确的 。 最好的办法是：
（1）要公司的管理资料
（2）和相关的管理与设计人员交流
（3）看在建工地施工质量 。 如果都好就是最适合自己的 ， 而不是一定要看规模大的公司 ， 因为规模较大的公司一般都是承包制的 ， 收费都普遍偏高 ， 如果施工班子没有配合好风险会很大 。


家装整理话术

客户年龄心理
20-30岁之间的客户
经济基础比较差 ， 方案应以经济实惠同时还带着时尚美感 ， 他们多倾向于现代风格 ， 玻璃、金属感比较容易接受 。 他们比较懒 ， 所以对于一些配套服务会比较容易接受 ， 同时由于社会经 验不足 ， 他们比较容易取得相信 。 重点是预算必须是他们能够接受 ， 至少让他们有能力承担 。
30-40 岁客户
这一阶段的客户群 ， 是属于压力最大的社会群体 ， 既要维持生计 ， 还要抚养子女 ， 同时还要赡养父母 ，在单位工作的压力也比较大 。
所以 ， 这一部分客户在家装中 ， 更多体现出来的是经济实用 。 女性客户对美的追求更强烈 ， 男性客户更 渴望有一个能放松心情的家庭环境 ， 在设计中 ， 经济第一 ， 家庭温馨的感觉次之 ， 孩子教育也格外重要 。
40-50 岁客户
这一阶段的客户群 ， 经济压力要比年青人减轻许多 ， 随着心理心态的逐渐成熟 ， 他们对家更注重品位 。 由于经济条件好 ， 所以他们相对而言 ， 装修造价会比较高 ， 经济已不是第一要素 ， 品位逐渐成为家装第一要素 。
女性客户由于渐进入更年期 ， 性情不太稳定 ， 所以更要格外小心服务 。
50-60 岁客户
这一阶段客户 ，基本属于老年客户了 ，女性在这时会显得特别务实 ，讲求实用 ，家里多以各种柜子为主 ，因为他们可储藏的东西实在太多了 ， 所以 ， 装修时一定要考虑储物的需求 。
当然对于领导岗位的客户 ， 追求品位追求品牌还是很强烈的 。 由于子女都长大成家了 ， 所以他们特别希 望与子女团聚 ， 以享受天伦之乐 ， 因此 ， 对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑得就会比较多 。
60 岁以上客户
如果是普通工薪阶层 ， 到了这个年龄段 ， 他们的收入就不会太高了 ， 所以装修更实用 ， 对环保虽有一定 要求 ， 但不是最重要考虑的因素 。 如果是退休金比较高的 ， 他们也不会花多高的资金来将房屋装修得特别 时尚 ， 他们更愿意花钱来买高档的东西 ， 比如一些实用的小家电 ， 或者健身器材 ， 他们对吃喝玩乐看得比 任何东西都重要了 ， 所以老年旅游这几年特别好 。