作者： 揭书宜
[ 企查查数据显示 ， 2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元 ， 预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元 。]
进入2021年下半年 ， 潮玩行业热度不减 。 近日 ， 龙头企业泡泡玛特（09992.HK）即将开出全球第300家门店；在广州广交会的展馆中 ， 首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华（简称“TTS”）举办 。
在年轻人的社交圈中 ， “抽盲盒”成为和“看综艺”、“追星”、“摄影”等一样常见的爱好 。 潮玩已经成为当下年轻人新消费与社交的重要组成部分 ， 而盲盒又是其中最具代表性的表达形式 。
近年来 ， 我国盲盒市场规模快速攀升 ， 2020年已经达到101亿元 。 财报显示 ， 截至上半年 ， 头部企业泡泡玛特一直保持了60%以上的毛利率 ， 净利率保持在20%以上 。
消费者越来越愿意为钟爱的盲盒IP （intellectual property）买单 ， 围绕IP衍生出的盲盒产业链也越发完善 。 然而 ， 在高额的利润回报驱使下 ， 山寨盲盒也在涌现 。
新玩家纷至沓来
企查查数据显示 ， 2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元 ， 预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元 。 而从投融资情况来看 ， 近10年来 ， 我国共有26个潮玩项目获得融资 ， 总融资事件达52起 ， 总披露融资金额超116亿元 。
而潮玩中最具代表性的表达形式——盲盒的市场规模也非常可观 。 根据 Mob 研究院数据 ， 2016~2019年我国盲盒市场规模快速攀升 ， 2020年达到101亿元 。
提到潮玩行业 ， 不得不提到带火盲盒玩法的企业泡泡玛特 ， 2020年上市之时 ， 泡泡玛特在招股书中透露 ， 公司在潮玩行业的市占率超过8.5% ， 为国内第一 。 安信证券的一份研究报告显示 ， 前五大市场参与者市占率分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6% 。
其实从市占率来看 ， 潮玩行业的集中度并不高 ， 还有约80%的市场份额可以被“后继者”们瓜分 ， 不少初创企业也在入局潮玩 。 企查查数据显示 ， 全国范围内共现存超491万家玩具相关企业 ， 潮玩相关企业超3000家 ， 其中2020年我国潮玩企业新增572家 ， 同比增长15% ， 为历年最高 。
那么 ， 是什么类型的公司与泡泡玛特在盲盒赛道竞争呢？
国盛证券的一份研报显示 ， 目前国内泡泡玛特主要的竞争对手分三类 。 一类是与泡泡玛特一样的平台型公司 ， 包括IP小站、十二栋文化、52Toys ， 产业链一体化平台 ， 覆盖IP获取、设计生产、销售交易全流程；第二类是寻找独角兽、若态若来、Toycity等潮玩品牌商 ， 主要覆盖IP获取与设计生产环节；第三类是酷乐潮玩、九木杂物社、朴坊、X11、TopToy等潮玩零售店、集合店 ， 主要覆盖销售交易环节 ， 产品多来自于上述潮玩品牌商、工作室等；第四类就是潮玩族、美拆、盲盒星球、得物等潮玩交易平台 。
吸引大小公司纷纷踏入盲盒赛道的 ， 很大程度上是可观的投资回报 。 数据显示 ， 泡泡玛特2019年净利润为4.51亿元 ， 2020年为5.2亿元 ， 2021年上半年净利已接近4亿元 。 2019年毛利率为64.77% ， 2020年63.42% ， 2021年上半年为63.02% ， 2019年以来净利润率一直维持在20%以上 。
当潮玩不再“非主流”
在上个世纪甚至本世纪初期 ， 市面上的玩具产品似乎只是儿童的专属 。 而随着潮玩行业体量的扩大和消费者消费习惯的更新 ， 玩具已经成为伴随各年龄段消费者的产品 。
以泡泡玛特的用户画像为例 ， 公司曾透露 ， 公司的消费者群体约75%是女性 ， 25%是男性 ， 年龄段是15到35岁 。
潮玩行业在中国是如何一步步变得更加主流的？
在泡泡玛特副总裁邵运杰看来 ， 潮玩在中国经历了四个发展时期 。 第一个是“不入流时期” ， 大概在2016年以前 。 就拿泡泡玛特来说 ， 彼时 ， 它在商场选择商铺时不被待见 ， 电商平台也主要售卖低龄玩具 ， 以0至3岁为主 。