欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平（右）
02 衣柜代表了新的增长函数

对于全面超越索菲亚 ， 成为“衣柜一哥”的新身份 ， 刘顺平向《树懒生活Fine》分享自己的真实感受 ， 一点兴奋感 ， 更多还是压力 。 “目前还在适应当中 ， 欧派的整个战略和文化都非常务实 ， 欧派在橱柜行业做到绝对的领先 ， 而衣柜作为第二品类 ， 一直是追赶者的角色 ， 成为“一哥”之前 ， 打法、目标、路径都很清晰明确 ， 真正成为领跑者之后 ， 优势也在逐步扩大 ， 的确是没有参照物了 ， 更多关注我们自身的探索和创新 ， 但不变的是 ， 我们的一切战略推进都是围绕市场、围绕消费者出发 ， 这是我们的底层思考逻辑 ， 这个出发点做好了 ， 所有好的结果都是水到渠成 。 ”
从外部视角来看 ， 随着这个身份的转变 ， 也让行业、消费者、资本市场的认知不断刷新 。 消费者认知维度上 ， “一哥”的身份对营销层面有很大帮助 ， 提振了经销商的信心；另一方面 ， 衣柜的突破 ， 跃升为第一品类 ， 给全行业树立了一个标杆 ， 同时 ， 内部团队打破了固有的思维天花板 ， 也就是说 ， 衣柜有机会超越橱柜 ， 那么其他品类会在未来某个时刻超越衣柜 ， 这样的概率并非不存在 ， 毕竟每个品类的市场空间都是存在的 ， 没有哪个品类被通吃 。
“如果把欧派比喻成一艘航母舰队 ， 起舰原来是橱柜 ， 现在切换成衣柜和橱柜同步驱动了 ， 衣柜品类增长空间还很大 ， 对欧派未来几年的整体增长 ， 这是一个新的动力 ， 也代表了新的增长函数 ， 我们认为 ， 从企业长期战略考量角度 ， 围绕衣柜的组织、团队、资源配置、路径选择上发力 ， 这是有必要的 ， 但并不会刻意去在政策上有所倾斜 ， 可能在店面装修补贴上略有差异 ， 欧派的PK思维是看当地市场哪个品类做得好 ， 最终比拼的还是经销商的经营能力 。 ”刘顺平向《树懒生活Fine》谈到 。
0329800元高颜整家定制套餐 ， 是新一轮的价格战吗？
成为“一哥”之后 ， 欧派衣柜的前进步伐一直未停下 。 9月17日 ， 欧派衣柜“全屋整家定制”战略升级 ， 正式推出“29800元高颜整家定制套餐” ， 以“看着美 ， 住着好 ， 更环保 ， 超省心 ， 还不贵”为核心 ， 通过一体化设计 ， 一站式配齐 ， 一揽子服务 ， 为消费者打造“柜-门-墙-配”高颜整家空间解决方案 。 据了解 ， 整家套餐包含20㎡全屋柜类定制（18种花色） ， 10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等） ， 3㎡轻奢背景墙（18种轻奢花色）三大品类 。

刘顺平表示 ， 欧派推出整家定制套餐 ， 并不是一个单纯的促销方案 ， 背后是对用户消费趋势的判断 ， 是基于姚良松董事长2014年提出大家居战略的一种呈现方式 ， 目前整家定制的概念仍处于比较初级的阶段 ， 开始以“柜-门-墙-配”切入 ， 在消费者需求和高颜值的基础上 ， 整家定制的产品可选择性上会更加丰富 ， 未来可探索空间非常大 ， 产品边界会不断拓宽 ， 接下来会打磨软装包、家电包、家居装饰品等全方位升级 。

定制行业这几年 ， 彼此竞争和摩擦更为激烈 ， 头部企业带节奏 ， 掀起一轮又一轮的套餐营销战 ， 从索菲亚推出的799元/平米 ， 到欧派衣柜19800（含22平米）的套餐 ， 以及其他定制企业推出的一系列套餐 ， 而欧派总是每一场营销战的重要参与者 ， 每一次发布新产品 ， 时常能够引起行业跟风 ， 欧派在供应链优势明显 ， 年度采购规模超100亿元 ， 这是其他企业所不具备的能力优势 ， 所以很难跟进 。
包括此次推出的29800元整家定制套餐 ， 又是一次新的营销突破 。 当然 ， 任何事情都有两面性 ， 有了A面的高关注度 ， 自然也会有B面的讨论和争议 ， 质疑声不可难免 ， 欧派时常被误解为价格战的策划者和推动者 。