从整个衣柜乃至定制行业而言 ， 欧派衣柜这次发布的整家定制 ， 代表了未来几年的消费趋势和产业融合创新的方向 ， 从几个方面谈谈对行业未来的影响：
第一 ， 这是抢占消费者心智的一种战略决策 。 随着整家定制套餐产品的逐步深入 ， 这是在橱柜、衣柜原有标签的基础上 ， 真正从“单品”向“全屋”方向升级 。 也就是说 ， 未来 ， 消费者不只是因为需要柜类定制才选择欧派 ， 而是做全屋时也能够想到欧派 ， 只有真正占有了消费者心智 ， 才是真正找到了想象空间的重要支撑点 。
第二 ， 从竞争策略上看 ， 整家定制套餐的产品不断打磨 ， 拉高竞争水位线 ， 会对竞品形成降维打击 。 欧派在体量、供应链上的很多优势和营销策略 ， 竞争对手如果想要复制会非常难 ， 即便跟进 ， 并不占优势 。 欧派衣柜的经销商门店近4000家 ， 经营网络已经形成密度 ， 加上终端管理模式 ， 用整家定制这样的尖刀产品 ， 能够让衣柜经销商盈利能力增强 ， 形成正循环 。
第三 ， 整家定制可能会对成品家具市场产生“跨界打劫” ， 甚至是抢占一部分市场份额 。 欧派在定制领域已经足够强 ， 但是过往有些忽视了成品企业的崛起 ， 下一步成品和定制会有火力交集和比拼 ， 现在成品转向定制 ， 定制跨界成品 ， 虽然各有难度 ， 但相比较而言 ， 定制是有一定天然的入口优势 ， 以衣柜业务来带动成品家具、家配的营收规模持续扩大 ， 这个入口价值不可忽视 。
第四 ， 欧派衣柜的整家定制是可以赋能全行业发展 。 势比人强 ， 人比事强 。 整家定制的趋势非常明确 ， 未来只要是定制企业 ， 都会走这个方向 ， 这已经成为行业共识 ， 各家的入局 ， 整家定制所能够辐射的范围逐渐扩大 ， 从一个产品向全行业的服务能力输出 ， 针对精装房用户 ， 欧派有能力一站式搞定 ， 让用户真正做到拎包入住 ， 一站式搞定 ， 一揽子服务 ， 一体化设计；针对毛坯房客户 ， 整装的比例持续提升 ， 装修公司缺乏供应链整合能力是个弱项 ， 欧派衣柜可以与装修公司形成合作 ， 打造一站式整家拎包解决方案 ， 各自发挥优势 ， 为消费者交付风格统一的整装服务 ， 今年5月份 ， 欧派衣柜已经与200多家装修公司达成合作 ， 成立中国整家拎包战略联盟 。
05不着急去定义欧派衣柜的“边界”
对于未来欧派衣柜的边界在哪里 ， 要成长为什么 ， 刘顺平并没有过早的去假设和框定 ， 在欧派的风格里 ， 只要方向是对的 ， 就全力往前走 ， 或许 ， 真正的边界无需现在着急去定义 。
竞争的目的是为了远离竞争 。 欧派成为“衣柜一哥” ， 表面看 ， 这是一次关于品类的突破 ， 整家定制套餐的对外发布 ， 实际上是原有基础上的一次创新和探索 ， 也是真正顺应趋势、向消费者靠拢的深度思考 。 伟大公司时刻都在研究顾客的需求变化 ， 都站在顾客的立场去思考问题 ， 恰恰是这一点 ， 正是家居企业最缺乏的基因 ， 欧派作为龙头企业真正开始思考创造用户价值 ， 这是一个积极的信号 。
对于欧派的下一个高度 ， 大行业的趋势是不变的 ， 跑马圈地的时代结束 ， 原有渠道处于子弹平飞的状态 ， 想要获得更大增长的动力 ， 不仅在于品类的不断做宽 ， 同时也要开始去思考把渠道和终端的价值做厚 ， 来实现业绩的倍增 ， 这是经营能力最好的证明 。 亦或者是 ， 围绕产业链上下游进行投资布局 ， 通过收购、兼并、合作不同定位的品牌 ， 走向平台化 ， 进行价值链竞争 ， 无论哪条路 ， 都留下无尽的空间和可能 ， 选择权在欧派自己 。 对比全球家居零售行业千亿美金巨头 ， 以今天中国的几万亿大家居消费市场潜力 ， 欧派即将实现的200亿元营收 ， 千亿市值 ， 或许才是真正秀肌肉的开始 。