【成为“一哥”之后，欧派衣柜的增长空间还很大】对于外界不同的声音 ， 刘顺平回应称 ， 不能单纯理解为整家定制套餐就是一个价格战 ， 或者片面定义为一个品类的简单叠加 ， 没有谁能只靠价格获取最终的胜利并保持长期的领先 ， 如果每一个企业都以价格作为自己进入市场的基本条件 ， 那么陷入竞争的僵局就无法避免 。 套餐谁都可以出 ， 但是整家套餐需要研发产品和设计配合 ， 真正的意义和价值在于 ， 整家定制会推动成品和定制两大品类的深度融合 ， 为消费者提供一个空间解决方案 。
话说回来 ， 从竞争角度来而言 ， 谁有能力为消费者提供物美价廉、物超所值的产品 ， 谁就有优势 ， 这种营销策略也是符合消费者利益的 ， 整家定制会引导更大范围的消费群体有能力拥抱定制 ， 推动行业的整体蛋糕做得更大 ， 消费者也能从这种模式中受益 ， 改善整体居家生活方式 。 从行业出清的角度 ， 同样是有利的 ， 行业价格的下探 ， 挤压和淘汰的是落后产能 ， 这对行业的长期发展有一定积极意义 ， 促进行业整体运营效率提升 ， 让行业朝着品牌化方向升级 。
为什么是现在这个时间点推出整家套餐？刘顺平表示 ， 柜类定制本身已经足够复杂 ， 大规模、非标、个性化定制 ， 能做好非常不易 。 有能力和时间切入其他品类的前提是定制品类能够做好 。 对于欧派来说 ， 做大家居 ， 布局多品类是有基础的 ， 不是心血来潮 ， 7年前就提出了大家居战略 ， 单一品类快速成长的同时探索多品类融合 ， 这一点是矢志不移的 ， 也取得了不错的成效 。

基于衣柜所衍生出的整家套餐就是一种表现形式 ， 过去16年 ， 衣柜打下了很好的经营基础和渠道网络 ， 因为衣柜的崛起 ， 也带动了配套家具的规模增长 ， 预计今年家配产品的体量能达到20亿 ， 对欧派而言 ， 这已经不是喊口号和概念 ， 而是真正得到商业验证、把战略做实的公司 。

04对每一个品类都要有足够的耐心和敬畏之心
虽然位居行业第一 ， 29800整家定制的推出 ， 也有一定先发优势 ， 逻辑上也成立的 ， 未来增长前景非常可观 ， 但还远谈不上绝对的领先 ， 刘顺平这一点上保持着冷静和理性 ， 意识到未来的增长之路依然存在诸多挑战 。 最大的挑战在于 ， 从供应链定制的服务商真正转变成一个空间解决方案服务商 ， 方向是对的 ， 但是具体执行起来 ， 对企业的能力要求非常高 ， 也非常苛刻的 ， 角色的转变非常考验我们对空间、美学、生活方式的理解深度 ， 所以 ， 现在只是迈出了第一步 ， 我们内部也在不断提醒自己 ， 对每一个品类都要有足够的耐心和敬畏之心 ， 才有可能做出更大的用户价值 。
在访谈刘顺平之前 ， 《树懒生活Fine》与衣柜的一位经销商李超（化名）也聊了聊此次的整家定制套餐 。 李超表示 ， 对于终端的经销商而言 ， 整家定制确实能给经营上带来一些改变 ， 能够赋能设计师提升设计能力和转化率 ， 让经销商的业绩真正提升 ， 也让消费者能够享受到一站式、高颜值的整家服务 。
李超（化名）同时谈到 ， 之前开发家配体系时 ， 工厂对于哪套成品家具搭配什么柜子 ， 什么柜子搭配什么样的护墙板等品类通盘的思考并不多 ， 全靠终端自己摸索 ， 或者靠终端设计 ， 设计师能力强 ， 就能搭配好 ， 获得不错的销量 ， 设计水平一般的设计师就不一定了 ， 现在整家定制是从上至下的培训 ， 整体配套率就高了很多 ， 能够在当地市场保持不错的品牌势能 ， 如果这一政策贯彻得好 ， 不管对总部还是经销商 ， 都有非常大的帮助 。