文章图片
2020年底 ， 欧派衣柜弯道超车 ， 成为“一哥”之后 ， 行业、消费者、资本市场都给予足够多的关注 ， 由原来的追赶者 ， 到现在的领先者 ， 于欧派家居集团而言 ， 衣柜代表了新的增长函数 。 随着与竞争对手拉开差距 ， 欧派衣柜可能再无对手 。 刚刚发布的29800元高颜整家定制套餐 ， 又是一次产品上的升级 ， 深层次的意义在于 ， 这是对消费者需求的深度研究和满足 ， 在橱柜、衣柜原有标签的基础上 ， 真正从“单品”向“全屋”方向升级 ， 是想象空间的重要支撑点 ， 对欧派的长期发展极具战略意义 。 本期 ， 《树懒生活Fine》对话欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平 ， 解码欧派衣柜全新的战略思考 。
作者 | 树懒编辑部
来源 | 树懒生活Fine(ID:huamian224)
全文5246字 细读约14分钟
01“衣柜一哥”的弯道逆袭
上个月 ， 《树懒生活Fine》发布了一篇以“重新认识定制家居行业TOP 3”为研究主题的内容 ， 选取欧派家居、索菲亚、尚品宅配作为研究对象 ， 细数这3家领头羊企业的战略得失 ， 恰逢定制家居上市大潮已历经4年 ， 整个行业格局和状态发生了微妙的变化 ， 很多核心问题需要重新复盘和理解 。
之所以说需要重新认知 ， 是因为各家企业真的不在一个梯队了 ， 欧派家居的营收体量已经遥遥领先 ， 预计2021年有机会成为首家突破200亿的公司 ， 市值实现了断崖式领先 ， 曾一度超过1000亿元 ， 远超第2名至第9名的市值总和 ， 头部效应逐渐凸显出来 。 事实上 ， 定制赛道的企业 ， 不仅仅体现在市值上 ， 营收、净利润、渠道门店密度、品类拓展、战略推进等多个经营指标都存在不同幅度的差距 。
欧派家居的营收体量已经遥遥领先 ， 预计2021年有机会成为首家突破200亿的公司 。 如果把近三年（2019-2021年）的年中报对比数据来看 ， 即便是疫情的影响 ， 欧派依然保持20%的复合增长率 ， 稳居行业头把交椅 。 同一时间维度下 ， 索菲亚的营收增速约15% ， 尚品宅配则处于原地踏步的状态 。
欧派在体量不断增长的同时 ， 发展势头依然强劲 。 其背后的核心驱动力是 ， 基于强大的管理模式和超前的战略眼光 ， 不管是总部还是终端 ， 都有一套标准化的管理体系来驱动 ， 各个细分品类的业务得以快速增长 ， 表现最为出色的是 ， 欧派衣柜的弯道超车 。
2020年 ， 欧派衣柜（含配套产品）实现营收68.03亿元 ， 超过索菲亚衣柜的67.02亿元 ， 正式成为“衣柜一哥” 。 2021年H1 ， 欧派衣柜（含配套）实现营收39.71亿元 ， 再次超越索菲亚的34.59亿元 ， 领先优势持续扩大 ， 这在定制行业并无先例 ， 这一场“反杀” ， 对于深耕衣柜行业16年的欧派来讲 ， 极具战略意义 。
过去的努力决定现在的结果 ， 现在的布局则决定未来能走多远 。 本期内容 ， 我们聚焦的话题是: 欧派衣柜成为“一哥”之后 。 如果作为市场的追赶者 ， 外界关注的是追赶的节奏和时间点 ， 而成为领先者之后 ， 更加值得关注的是未来怎么打 ， 如何保持不断的创新 ， 做出更大的增量 ， 坐稳第一的位置 ， 是充满想象空间的 ， 刚发布不久的29800整家定制套餐又是基于怎样的战略考量 ， 欧派看见了什么 。 近日 ， 《树懒生活Fine》走访欧派家居集团并专访欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平 ， 一起探讨欧派衣柜全新的战略布局 。
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。