一位接近海思的人士说 ， “小海思”后来丢掉了很多传统电视客户 ， 收入锐减 ， “都快死掉了” 。
当然 ， 从余承东的角度 ， 又不得不做电视 。 消费者业务当时提出了“1+8+N”产品战略 ， 电视作为家庭场景的核心 ， 必须得到覆盖 ， 另外 ， 尽管手机蒸蒸日上 ， 但是多元的产品生态才更有竞争力 ， 亦能创造新的收入 。
整个2019年 ， 制裁并未让消费者业务受到实质性影响 ， 多位中国区员工告诉《深网》 ， 他们的工资都没变少 ， 年终奖甚至比往年还高 。
年底 ， 华为众多部门召开全员大会 ， 给业绩优秀的英雄团队颁奖 ， 任正非和几位轮值董事长等公司高层都有出席 。 每场大会开始前 ， 都会播放一部名为《悟空》的短片 ， 这部短片讲述了一个受尽磨难最终实现梦想的小男孩的故事 ， 与华为当时的处境非常契合 。
实际上 ， 大家已习惯了在制裁下生存 。
“离开是一条生路”
所有商业败局都是过程中埋下了隐患 ， 华为手机的特殊之处在于 ， 它远远超出了商业的范畴 ， 而管理团队并无过错 。
2020年5月15日 ， 华为的芯片供应被新一轮制裁卡断 。
舆论哗然 。 这两项制裁的主要影响 ， 一是华为无法再与台积电等晶圆代工企业合作 ， 海思设计的各类芯片无法生产；二是华为无法再与索尼、三星、美光等核心零部件供应商合作 。
看到消息后 ， 华为手机的大型经销商老杨非常气愤 。 他第一反应是找朋友凑钱给华为一台光刻机 。 老杨代理华为手机多年 ， P和Mate成功也让他赚了不少钱 ， 好的时候一年有上千万纯利润 。 当然除了利益相关 ， 从个人感情、甚至情怀层面 ， 老杨也觉得必须和华为站在一起 。
老杨开始频繁组织各种饭局 ， 来的都是生意上的朋友 。 但他慢慢发现情况远比想得复杂 。 “有光刻机不够的 ， 还要好多机器 ， 光刻胶也买不到 。 你开个饭店 ， 锅碗瓢盆要自己做 ， 还得种大米 。 就是流氓行为嘛 。 ”
所有人都知道再无替代方案 。 5月15日制裁出台后 ， 华为利用三个月缓冲期加紧囤积关键零部件 。 一位接近海思的人士说 ， 华为希望台积电生产800万片 ， 苹果A12第一次流片失败 ， 争取到了更多产能 ， 最终生产了1000万片 。 华为众多业务就靠着这些有限的芯片支撑至今 。
那段时间 ， 海思也密集采购了大量软件版权 。 一家海外EDA厂商内部人士告诉《深网》 ， 海思采购的金额是以往的三到四倍 ， 但现在已经无法得到更新 。
8月16日禁令生效 ， 情况急转直下 ， 渠道最先感受到了寒意 。 老杨发现从那时开始 ， 四川县乡级中小门店就开始拿不到华为手机了 ， 他的门店级别较高 ， 还有货卖 ， 不过需要配货 ， “比如拿一部P40手机 ， 搭配两盏台灯 。 ”
渠道缺货 ， 消费者业务只好尽可能增加其他品类 ， 全屋智能、智慧屏 ， 甚至是背包、自拍杆……后来是卖车 ， 几百个SKU 。 一位销售体系的一线员工李成说 ， 有时候连他自己都不清楚门店在卖什么 。
有限的芯片要尽可能留给高端P和Mate ， 高层开始讨论出售中低端子品牌荣耀 。 据《深网》了解 ， 出售荣耀的决定在8月底做出 ， 9月 ， 赵明开始主导撰写商业计划书 ， 10月 ， 潜在买家基本敲定 。 11月17日 ， 华为正式对外宣布出售荣耀 。 出售金额至今仍未揭晓 ， 流传最广的说法是400亿美元 。
许多普通员工面临职业生涯的重要抉择 。 按照出售计划 ， 原荣耀团队和原华为终端北京、西安等研发基地的员工整建制地加入新荣耀 ， 他们中大多数人选择了离开 。 一位原荣耀员工说 ， 当时离开是一条生路 。