本报采访人员 李立 上海报道
11月22日 ， 苏宁易购发布致全体员工信称 ， “双十一”销售目标全面完成 ， 力争实现11月EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正 。 全员信还表示 ， 已经为10月达成销售目标的2464名员工兑现奖励 ， 号召全体员工聚焦客户服务和销售提升 ， 在“双十二”、圣诞节、元旦和春节等几场大促中再接再厉 。
经营稳健 ， 目标明确 ， 苏宁易购正迎来积极转折 ， 日前“破产”谣言不攻自破 。
从7月引入战投、“国资加产业资本”混改方案出炉 ， 到“双十一”销售全面达成、冲刺EBITDA转正目标 ， 新的苏宁易购经历了董事会换新与重生后的140天 。
根据苏宁易购此前发布的公告 ， 混改后的苏宁易购不再有表决权超过30%的股东 ， 处于无实控人状态 。 苏宁易购与苏宁集团及其旗下苏宁置业、苏宁金融等公司相互独立 ， 没有隶属关系 。 新的苏宁易购是社会化的独立主体 ， 由政府方、战略投资人、产业资本等联手合力共治 。
《中国经营报》采访人员了解到 ， 苏宁易购自8月起流动性逐步好转 ， 9月下旬、10月销售收入实现环比快速增长 ， “双十一”全面完成销售目标 。 新的苏宁易购诞生后 ， 发起了“三次冲锋” ， 冲锋背后既有苏宁易购向新而生的强烈愿望 ， 也带来了许多不为人知的改变 。
新增百亿授信
在内部人士看来 ， 苏宁易购正式向重生发起冲锋是以联合授信委员的成立为标志的 。
今年8月 ， 苏宁易购联合授信委员会在南京成立 。 同时 ， 江苏银行、南京银行、建设银行、工商银行、农业银行和中国银行等六家银行 ， 率先为苏宁易购新增百亿元授信 ， 进一步支持苏宁易购提升零售服务和供应链能力 。
据了解 ， 苏宁易购联合授信委员会由建设银行牵头 ， 中信银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、江苏银行、光大银行、民生银行、招商银行、汇丰银行、农业银行、华侨永亨银行共12家银行参与 ， 将保障苏宁易购平稳的金融环境 。 这份名单涵盖了国有大行、全国性股份制银行、地方性商业银行和外资银行 ， 上述银行将为苏宁易购恢复授信、增强流动性、强化造血能力提供强有力的支持 。
苏宁易购董事长黄明端当时就在现场表示 ， 联合授信委员会的成立和六家银行的新增授信为苏宁易购注入了强心剂 。 苏宁易购将与金融机构建立互信互利、合力共赢的机制 。
“大战略已定 ， 苏宁易购正在重新理顺业务策略 ， 走向精细化运营管理 ， 形成健康的营利模式 。 相信在省委省政府、市委市政府、金融机构、品牌商、合作伙伴的全力支持下 ， 苏宁易购一定能走出困境重新出发 。 ”黄明端当时称 。
实际上据采访人员梳理 ， 新的战投资金引入后 ， 苏宁易购已然启动了快速复苏 。 7月5日 ， 苏宁易购宣布引入新股东新新零售基金二期 ， 阿里巴巴以及海尔、美的、TCL、小米等产业投资人均参与其中 。
引战两周后 ， 苏宁易购获得了首个新增授信项目 。 7月19日 ， 引进战略投资两周后 ， 苏宁易购与海尔智家、江苏银行联合签署了首个新增授信项目 ， 探索银企合作新模式 。
据采访人员了解 ， 该模式的创新点在于专款专用 ， 打通三方系统 ， 四流合一（物流、资金流、信息流、票据流） 。 与此同时 ， 该模式已经向美的、索尼、松下等国内国际知名品牌输出 ， 下一步将拓展到更多品牌 。 海尔智家苏宁易购渠道总经理叶飞当时向采访人员确认 ， 双方已共同敲定了2022~2024年三年1000亿元销售战略目标 。
“新增百亿授信 ， 加速恢复现金流 。 ”分析人士告诉采访人员 ， 战投和新的授信项目启动让苏宁易购逐步恢复正常运转 ， 从之前的困顿中缓过来 。 新的百亿授信为苏宁易购下一步持续参与竞争 ， 保证了稳定的弹药供给 。