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作者 | 夏一凡
编辑 | 杜志磊
内外环境影响之下 ， 手机市场格局在近两年一变再变 ， 行业走向变得扑朔迷离 。 但手机行业内卷化竞争并没有因为环境而缓和 ， 依旧是“你方唱罢我登场” ， 在销量、配置、品牌、口碑等方面总要一决高低 ， 竞争异常激烈 。
据权威数据机构公布的最新报告显示 ， 2021年11月 ， 中国手机市场出货量苹果连续两周（11月1日—11月14日）位居第一 ， 紧随其后的分别为小米、OPPO、荣耀、vivo ， 两周的销量与市场份额如下图所示 。 从数据上看 ， 苹果、小米依然领先 ， 后三者相差不多 。

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与2021年三季度的出货量相比 ， 苹果和小米取代了vivo和OPPO的位置 ， 荣耀被挤到了第四 。
苹果的上升主要是因为新iPhone补足了前代缺失 ， 巨大的品牌势能和前所未有的“补贴力度”让iPhone13成为“真香机” 。
在安卓阵营这一边 ， 主要还是小米、荣耀与OV之间的竞争 。
1、荣耀失去了电商市场
从华为推出子品牌开始 ， 荣耀就肩负着对标红米的重任 ， 无论是从手机配置、价位 ， 还是在互联网商业模式上 ， 都与红米的布局极为相似 ， 也一直遵循着对标小米打红米的运营策略 。
早期 ， 对小米的模仿也让荣耀迅速打开市场 ， 通吃麒麟、骁龙 ， 选华为旗舰落选方案 ， 电商运营高性价比 ， 曾经助推荣耀登上国内市场前二 。 不过随着华为Nova的推出 ， 荣耀的发展也被限制在电商、性价比、备胎选择上 ， 无法以正常的身份参与市场竞争 。
随后的故事 ， 就是华为折戟盘外招 ， 荣耀得到了独立发展的机会 。 在中国渠道资本和国资支持下 ， 荣耀把眼馋了很久的Nova、P甚至Mate都规划进了自己的产品线 ， 高端到顶的策略让市场看到了荣耀的企图——从线上转进利润更丰厚的线下 。

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在售价上 ， 荣耀没有坚持曾经让自己发展壮大的策略 。 独立后的荣耀在年初发布了荣耀V40 ， 搭载天玑1000+的处理器 ， 起售价却要3599元 。 荣耀的老对手 ， 搭载同样处理器的Redmi K30至尊纪念版 ， 售价才两千元起 。
【线上失去优势，线下又不及OV，独立后的荣耀急需新故事】荣耀50 ， 搭载的是中低端的高通778G芯片 ， 高配版2699元 。 而隔壁友商 ， 搭载了旗舰级芯片骁龙888的Redmi K40和realme GT价格是2299元和2499元 。
高端的荣耀magic3 ， 起步价为4599元 ， 最高价达到7999元 ， 这样的价格对消费者来说 ， 压力有点大 。
所以 ， 无论是高端还是低端 ， 独立以来 ， 荣耀似乎并没有讨巧的地方 。 再回过头来对比近期的销量 ， 2021年三季度 ， vivo、OPPO、荣耀排前三 ， 到了双十一 ， 排名与销量却下滑严重 。 这不禁让人深思 ， 荣耀是不要线上了吗？
2、线下不及OV
从产品定价可以看出来 ， 独立后的荣耀的战略和定位发生了改变 ， 在30个经销商接盘后 ， 荣耀正式转战线下 ， 依靠销售渠道优势快速崛起 ， 力争在三年甚至更短时间内上市 ， 满足资本市场的需求 。
在线下市场 ， 荣耀遇到了从步步高时代就已经在布局的OPPO和vivo ， 这个战场 ， 远比线上凶险 。

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有数据显示 ， OV分别拥有超过20万家店铺 。 这让我们每当谈及手机的下沉市场 ， 首先想到的不是OPPO ， 就是vivo 。 在一些城镇中 ， 甚至会同时出现几家甚至十几家OPPO、vivo门店 ， 两个品牌线下店铺密度之大曾一度令人瞠目 。